摘要： m awards “超级节点营销”，迎来第一批“头号玩家”。

「人群+货品」精准匹配，借势明星引爆声量

在营销关键节点，如何链接更多人群，快速出圈?明星依然是放大品牌声量最重要的武器。借助明星杠杆，品牌通过粉丝力量持续深挖品牌价值。

老字号品牌在618加速焕新。传统饰品品牌老庙黄金，瞄准偏好国潮的年轻消费者，开发“国潮款+明星IP款”新品，为传统消费场景注入时尚活力。加之明星孙俪的种草和带货，不仅实现了活跃消费者246%的增长，客单价也大幅提升55%。

百事可乐绑定蔡徐坤，上线淘宝首个超级明星搜索彩蛋，通过分层精准拉新，利用粉丝效应快速击穿Z世代核心人群。618期间，百事可乐5万份爆品提前32个小时售罄。广告门CEO 劳博说：百事可乐通过线上线下合体的超级渠道，最大化蔡徐坤的传播威力，收获了近千万级销售，创造了天猫单日销售可乐的高峰。

明星是品牌的放大器，而货品依然是品牌的运营重点。通过大数据洞察，伊利优酸乳推出“气泡乳”新品，卡位碳酸饮料赛道。此次618，它登顶碳酸类目第一名。

气泡水一直是元气森林的爆品，不过这个618，它加深了新品布局，借势明星激活果汁品类。此次618，新品贡献了超过30%的销售额。品牌策略人杨不坏说，元气森林通过大数据洞察，为新品做差异化的定位和消费者沟通，成为其新品增长的关键。

“过去造就一个新品成为品牌超级爆款可能需要3年，而现在只需3个月。”阿里妈妈市场部负责人穆尔说，伊利新品成功的关键便在于精准定位气泡乳的空白市场，从细分赛道切入。

爆品策略同样能在短期积聚品牌声势。

飞利浦通过打造爆品小羽刷，突出“年轻人的第一把电动牙刷”概念，实现近千万GMV。英国珠宝品牌Lola Rose以经典小绿钻占据消费者心智，成为行业爆品。

九阳推出的新品破壁机跻身618高端破壁机销售排名第一，也让品牌形象上了一个台阶。天下网商总经理李文凯认为：九阳通过天猫新品创新中心赋能，实现C2B新品研发，精准捕捉到新消费时代下的机会，为品牌升级探出了新路。

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