摘要: m awards “超级节点营销”,迎来第一批“头号玩家”。
「超级节点」精准出击,抓住生意爆发关键节点
节日的特性在于,人们会产生“自发的群体行为”。在618这个年中最重要的电商节点,人们的购物热情得到最大的释放。
因此,618也成了品牌们年中最重要的一场营销战役。在这个激烈的战场,不少品牌在618找到爆发高点,完成新一轮增长。
小米在618首发新品,利用小黑盒奇袭计划及JCGP(联合人群品牌增长计划),达到超2亿全域曝光,新品首日销售破1亿;在超级直播日,布局总裁直播,成交破4亿。经过618这一仗,小米加速了抢占中高端市场的转型脚步。
家清行业巨头宝洁将重点放在平台消费者资产的运营上,进行会员的全链路沉淀、管理、运营及回购。它与天猫会员深度合作,通过专属客服、订阅、内外媒等方式联动,沉淀150万新会员,吸引用户大规模回购,登顶行业内会员回购率第一。
今年618,宝洁同时进行4档店播活动,吸引超1亿消费者进入直播间,店铺成交额同比增长200%。
潮流运动品牌VANS针对Z世代人群深入洞察,推出联名款盲盒,通过站内站外内容种草,达成超过900万GMV。
另一个亮点是,VANS为Z世代、新锐男性白领、妈妈等群体打造了不同的专属互动页面,个性化的人群运营策略助力品牌获得新的人群增量。最终,VANS 618期间会员增粉超过100万,销售同比增长率位居行业第一。会员招募人数位于行业第三。
汽车行业在电商场景对比线下相对弱势。但这个618,一汽大众打造的616开心夜唯一互动大奖却引爆全网,明星助力和直播矩阵加持,加速新车曝光,订单完成率达到181%。
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