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“情趣用品第一股”来了!80后夫妻天猫开店,一年卖了10多亿(四)天猫代运营-杭州天猫代运营-电商代运营
发表时间:2021-07-09     阅读次数:    

摘要: 线上最大情趣用品王国能走多远?

情趣用品越来越“年轻化”

“昨天和日本对子哈特的南先生吃饭,他认为中国情趣用品的使用者和日本类似,是生活中loser,然后会从18岁一直用到四五十岁,不结婚没女朋友的那种。我说不会,中国的客户是更前卫更新消费观念的一群人,绝非loser,整体来说更高端,用玩具也不影响其结婚或者交女朋友。”

杨昌亮2017年的一篇创业笔记,体现了他对中国情趣用品市场的理解。

“我们所从事的这个行业,规模不大,问题不少,一直被太多人冠以色情、淫秽、暴利等负面的标签。”杨昌亮曾说,但他同时相信,这个行业也可以是阳光和健康的。想让别人尊重自己,先要自己尊重自己。

情趣用品行业依然是一个讳莫如深的行业。

线上的私密性让更多人愿意网购,但仍十分注意隐私。杨昌亮对一次投诉印象深刻。顾客在雨天收快递时,纸箱被打湿,露出了商品,十分尴尬。从此,醉清风每次发货都会套一个黑色塑料袋。

情趣用品在中国尚处于发展初期,如果用三个字概括:“小、散、乱”。但,它正走在快车道上。据艾媒咨询,2020年中国情趣电商市场规模可能达625亿元,情趣电商客户超4亿人。

年轻人对情趣用品的态度越来越宽容,并更乐意尝试。

据CBNData《2020线上情趣用品消费报告》,85后及90后是线上情趣消费的主要人群。且95后在搜索表现、人均消费增速上都表现亮眼。

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随着情趣用品市场逐渐规范,社会观念愈加开放,行业在快速发展的同时,也正沿着“阳光和清新”的方向发展。醉清风在招股书中表示,其选品和设计将越来越偏向“小清新”和“设计感”。

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但醉清风的问题在于,零售和分销渠道性太强,品牌性太弱。它要给这个行业带来真正的变革,恐怕会力有不逮。目前,醉清风555个员工中,只有18个是产品和技术开发人员,相反,运营人员超过200人,是研发人员的10多倍。去年,醉清风销售费用达到1.6亿,研发费用才250多万。

或许正是意识到了这个问题,醉清风定下了“品牌化”战略,将加大自有品牌研发设计。去年,杨昌亮还找来注重设计的情趣品牌小怪兽CEO刘博,担任公司的品牌顾问。

或许,此次IPO后,醉清风首要之急,是先招聘几个优秀的研发员工。

编辑 王诗琪

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