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“情趣用品第一股”来了!80后夫妻天猫开店,一年卖了10多亿(三)天猫代运营-杭州天猫代运营-电商代运营
发表时间:2021-07-09     阅读次数:    

摘要: 线上最大情趣用品王国能走多远?

80后夫妻三年分红1.99亿

执掌这个情趣用品王国的是一对80后夫妻。

杨昌亮38岁,毕业于武汉大学法学院,毕业后做过一段时间销售。叶君丽34岁,毕业于浙江理工大学服装设计与工程专业,曾做过几年服装设计师。夫妻二人是醉清风实际控制人,合计持有83.43%股份。

创立醉清风,杨昌亮称,是受到情趣电商元老、春水堂创始人蔺德刚的影响。

2008年,杨昌亮在淘宝上开了一家叫“醉清风”的情趣用品店,自称要给这个行业带来“一丝清新”。店铺很快做到了类目前列,杨昌亮说,当时很多人只是玩玩,而他是抱着创业的心态去做,因此在一些细节上做得更到位。比如诸多卖家还在四处盗图时,他很早就开始用数码相机给产品拍照片。

2015年,醉清风又入驻天猫,完成了关键“跳跃”。

杨昌亮曾说:“做天猫是公司的第二次生命。”从淘宝到天猫,让醉清风挣脱了低质的竞争,拿到了流量的入场券,也加深了用户的信任。入驻天猫后,醉清风的业绩高速增长。2016年醉清风营收就超过5亿。这个数字,超过了当时在新三板挂牌的春水堂、桃花坞、他趣、爱侣健康四家公司的总和。

“情趣用品第一股”来了!80后夫妻天猫开店,一年卖了10多亿

情趣用品市场是一个受政策和规则导向十分明显的行业。譬如2010年的一天,主管部门严查涉黄信息,淘宝上几乎所有情趣用品店铺都暂时关闭。

2017年12月,天猫成人用品行业标准发布实施,成人行业的抽检正式启动。这让杨昌亮坚定:要规范化的运营。“否则钱赚的再多也会吐出去。”

大大小小的规则调整就像一把筛子,不断过滤着这个行业的卖家,而杨昌亮坚持了下来。或许是因为曾经学法律,杨昌亮对规则十分敏感,避开了很多坑。他善于反思,自开店起,连续写了十多年创业笔记,还经常借此教分销商如何规避风险。

但,“常在河边走,哪有不湿鞋”。企查查显示,醉清风有9条行政处罚记录,多为广告违法,但不构成重大违法,罚款额从几百元到几万元不等。

虽然收入增速下滑,但过去三年,醉清风每年都在分红。去年分红1.04亿,甚至超过了这年的净利润。三年下来,醉清风分红2.39亿,杨昌亮夫妻二人套现约1.99亿。

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