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“情趣用品第一股”来了!80后夫妻天猫开店,一年卖了10多亿(二)天猫代运营-杭州天猫代运营-电商代运营
发表时间:2021-07-09     阅读次数:    

摘要: 线上最大情趣用品王国能走多远?

情趣用品三年卖了28亿

醉清风天猫旗舰店连续5年在天猫情趣用品类目排名第一。招股书披露,去年醉清风旗舰店浏览量超过7亿次,成交用户超过753万人。

目前,醉清风天猫旗舰店已经积累了189万粉丝,店铺爆款杜蕾斯避孕套月销10万件以上。自有品牌霏慕的情趣内衣也卖得很火,月销超过3万件。在另一个自营店铺迷姬旗舰店,一款飞机杯月销超过4000件,女用玩具月销也超过3000件。

醉清风俨然成了一个情趣用品“王国”。过去三年,醉清风收入分别为7.6亿、9.6亿、10.6亿,3年入账近28亿;净利润分别是6330万元、1.1亿和9746万元。2020年,其收入增速放缓,净利润有下滑趋势。

醉清风3700个SKU中,主要有四种产品,分别为:器具类、计生类、服饰类、护理类。

计生类主要包括避孕套、测孕产品等;器具类包括各种男用和女用器具;服饰类,包括情趣内衣和丝袜,护理类主要包括润滑液。从去年营收结构来看,器具类和计生类产品是大头,分别占到41.37%和32.39%.

但玲琅满目的情趣用品中,大多是代理,醉清风代理了100多个品牌,比如杜蕾斯、冈本、杰士邦、对子哈特等。去年,代理品牌的收入占比高达65.77%。醉清风只有“谜姬”和“霏慕”两个主要自有品牌。而这两个品牌也是找供应商贴牌代工。

如此看来,醉清风是个渠道品牌,多渠道、多品牌、多店铺,强于供应链管理和电商运营,类似于一个成人用品网上大卖场。

“情趣用品第一股”来了!80后夫妻天猫开店,一年卖了10多亿

醉清风线上收入占比超过98%。截至去年末,醉清风在主流电商平台开了21家网店,其中在天猫就开了16家店铺。另外还有自有平台“伊性坊商城”专门用于分销。去年分销客户超过2000个。

醉清风绝大多数收入都来自天猫,2020年,天猫平台销售收入占比达到97.56%。

“互联网销售+贴牌生产”的模式虽然很轻,但不仅容易受代理品牌及平台的限制,也压低了毛利率。醉清风去年的毛利率仅为32.5%。与之对比,醉清风代理的品牌,杜蕾斯、杰

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