摘要： 一碗鲜炖燕窝，如何抓住了年轻人的胃？

主抓流量浪潮，做好品类教育

今年618开场仅1小时，淘宝直播成交额超过去年全天。

时至今日，已经没有品牌商家会忽视直播这个渠道。从淘宝直播618的天猫商家总榜上来看，美妆、3C数码、生活电器扛起了“大半壁江山”。其中，小米官方旗舰店、GERR格力官方旗舰店、Estee Lauder雅诗兰黛官方旗舰店、海尔官方旗舰店、美的官方旗舰店冲上榜单前五。

小仙炖也加入了这场直播浪潮，但与这些大佬品牌不同，作为新品类，小仙炖的直播，承载的不仅仅是业绩的使命，还承载着品类教育和科普的目的。

为了让更多的消费者了解燕窝文化，小仙炖建立了拥有观光与生产一体化的鲜炖燕窝工厂，让消费者能够沉浸式体验金丝燕栖息的环境，更好地了解金丝燕生态和燕窝历史。同时，通过线上直播的方式拉近与用户间的距离，深度地了解用户对燕窝滋补的需求。

无论是人民日报《走读》的工厂直播，还是行业专家做客直播间为消费者解析工厂七大体系标准，又或是滋补管家在直播间为消费者解答疑问并提供全方位的滋补解决方案，都可以看到小仙炖坚持不懈为用户讲解自己的品质体系、产品体系、安全溯源标准等内容，这是为了让消费者看到小仙炖对于产品品质严格把控的匠心，并帮助消费者正确地认知燕窝的食用价值、文化价值，力图让鲜炖燕窝产品成为当下新兴的生活方式的组成部分。

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