摘要： 聚焦“划算”，助力商家日销爆发。

爆款是店铺引流的关键

凭借免费课程，Keep已成为最受欢迎的健身APP之一。成立至今，Keep已完成8轮累计超6亿元融资，并进入到运动健身器材领域，拓展自己的生意边界。

2018年，Keep开出天猫旗舰店，目前有164万粉丝，一款定价89元的初学者瑜伽垫月销3万单。

第四年参加天猫618，Keep也有新感受。

Keep淘系负责人高振宇介绍，他们明显感受到运营门槛在降低，越来越完善的工具体系给商家带来更便捷的体验。今年，店铺所有单品都参与聚划算618大促，在单品推荐中，他们选择了K1跑步机和C1动感单车两个客单价较高的单品，选品依据是它们都属于品牌的高热度款，借助聚划算的流量更容易打爆。

高振宇表示，爆品也是引流款，一款爆品能盘活整个店铺。

618期间，Keep累计有7万访客，九成来自聚划算。

在内容赛道，聚划算鼓励商家发力短视频，进行多元化内容形态的种草。

在大促前一个月，Keep便针对性地在站内站外进行短视频种草。在站内，通过逛逛等频道传递品牌力推的健康生活方式。618期间，Keep发布超1000条短视频，不少短视频的曝光达100万以上。

降本增效、爆发系数是今年聚划算的两大关键词，商家也有感知。Keep参与了“巅峰王者赛”，并拿到了佣金奖励，“为我们节省了不少资源投放成本，能让利给顾客，提升单品爆发，这个活动对商家帮助很大。”高振宇说。

数据是最好的证明。618期间，Keep有15款销售破百万的爆品，6月1日， Keep旗舰店全天销售额同比超163%，第一小时超去年全天，618第二波店铺销售同比也有显著增长。

Life-Space跨境电商总监Jason Lin认为，店铺爆款、潜力款、具有话题性的商品，更容易在聚划算打爆。聚划算给予商家全方位资源支持，从而实现爆款更爆。

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