摘要： 聚焦“划算”，助力商家日销爆发。

引领价值消费

一场618大促，聚划算为商家和消费者带来了什么?

对商家来说，体感最深的或许是聚划算营销组合拳带来的冲击力。今年，聚划算的品牌营销、品类营销和整合营销进行了全面升级，欢聚日、周末吾折天以及大促等都有更新的玩法。而这些营销的动因都是降本增效和爆发系数，提升商家的经营效率。

618期间，聚划算吾折天助力商家实现了品类爆发，20天20个品类日、7大品类、40个头部舰长品牌深度参与，品类日日均爆发近200%。其中，海尔官方旗舰店、格力官方旗舰店单日成交破2亿。

同样通过聚合力量实现爆发的，还有集团欢聚日。今年618，聚划算集团欢聚日联合宝洁、欧莱雅、美的、小米等四大集团展开合作，并整合了天猫预售主会场、聚划算预售主会场、淘宝App以及聚划算频道各端口，保证超亿级的流量曝光。

对品牌来说，欢聚日整合各个渠道的碎片化资源，集合出一套颇为稀缺的价值营销。例如，欧莱雅集团、小米集团联动聚划算“今日超划算”的单品业务单元，围绕价格让利、玩法展示、流量规则等多个维度通力合作，打造出爆款个案，小米电视就在“今日超划算”实现了超过2000万元的单品成交额。

Jason Lin认为，聚划算有“聚”效应，对于孵化爆品和新品类有一套组合拳。

一方面，聚划算新客团、聚划算激励计划中的商品定位清晰，在逐渐缩小参聚商品范围的同时，更精准地提升商品流量，提升商品爆发力，塑造“划算”的理念，让消费者有抢买的心智。

另一方面，聚划算手捏营销利器之一——直播。演员刘涛变身主播刘一刀，入驻聚划算百亿补贴官方直播间，已经成为明星直播亮眼的IP事件。聚划算百亿补贴简化消费者购物链路，刘一刀以主播和消费者的双重角色出发，优化渠道变现心智。聚划算官方直播，也为品牌直接触达消费者创造了条件，超90%的成交来自新用户。

聚划算的这些改变，意味着它已经从单纯强调价格，转变为兼顾价格和价值，打造价值感经济。

围绕“聚”和“划算”这两件事，聚划算不断试验，究其根本是提升运营效率。618是最佳的实战演习，聚划算交出了一张满意的成绩单。

编辑 徐艺婷