摘要： 天猫深挖“护城河”。

内容化：“短直联动”的想象力

店铺直播，是天猫强化私域的又一利器。吹雪说，对商家，达人主播是一个新的销售渠道，而店播是一个新的经营工具。今年以来，淘宝APP首页、搜索、订阅、短视频链路等，都增加了店播的露出。

6月1日，天猫618开售1小时，淘宝直播成交超过去年全天。其中，品牌店铺直播成交额比去年同期增长超100%，成交超千万元的店铺直播间数量超去年同期两倍，九成新品牌开播。

此外，包括欧莱雅、BabyCare、永璞等在内的30万品牌商家，选择在淘宝逛逛做消费种草。618开门红第一天，商家借助逛逛短视频等内容形式而引导的成交额同比增长200%。

一个零售平台要随消费习惯的变迁而进化，错失任何一步都有可能被用户抛弃。从淘宝网到淘宝APP，从图文导购到直播带货以及现在的信息流、短视频，都是顺应这样的规律。

淘宝直播2016年起步，2020年GMV超4000亿元，以短视频为主的逛逛2020年底进行内测，到今年4月已积累超200万普通用户创作者、引入30万专业创作者。

在离交易最近的地方做内容，天猫淘宝的打法跟其他平台不一样。

永璞入驻淘宝逛逛半年，增粉百万，吸纳上万篇优质“买家秀”，把逛逛变成了粉丝的运营阵地。永璞创始人铁皮透露，今年初开始注重粉丝深度运营后，产品的季度复购率从去年底的25%涨至35%。

此外，618期间，不少天猫商家通过“短直联动”迎来爆发。比如，FILA通过短视频进行直播预告，接着通过“短直联动”，直播投放侧重覆盖短视频曝光人群，极大地提高了直播的在线观看人数。天猫开门红当天，FILA冲进了淘宝直播间销售运动类前三。

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