摘要： 在消费者洞察面前，任何品牌都是平等的。

后流量时代：供应链+产品力

在后流量时代，新品牌不能仅靠“细腻的洞察”或流量营销长期存在。

复购率是衡量一个新品牌能否打持久战的重要指标。永璞咖啡创始人铁皮透露，今年永璞在天猫加强了粉丝的深度运营，复购率也从2020年年底的25%涨到了现在的35%。

而复购率取决于产品力，包括产品定位的差异化、创新性和产品质量。

“因为巨头现有的渠道资源、资金资源和心智资源很强，如果你的品牌在定位差异化和产品的创新度上不够强，真的应该要担心巨头稍微迭代一下，进入你的赛道。”每鲜说创始人冯秋婉表示。

进一步来看，产品的差异化定位取决于深刻的消费者洞察，而产品的技术壁垒和质量则必须有供应链的支撑。一位投资机构的合伙人曾表示，如果一个新品牌没有自己的供应链壁垒，即使起量很快也不会去投。

朱海彤也把供应链能力看作新品牌是否跨越成长周期的要素之一。“检验一个好的新消费品牌团队，一般来讲都是流量品牌，找到流量成长后，后续的产品开发和供应链完成第二迭代，我们就可以认为，整个团队在流量和产品认知上都达到了一定水平，是一个过门槛的标志。”

“人类为什么会进步?就是因为孩子不听大人的。”苏凯认为，只要有新的需求存在，就会不断出现新品牌挑战既有品牌。电商时代的数字化技术为所有品牌提供了平等的基础设施，在洞察消费者这件事上，任何品牌都有机会。

编辑 王诗琪

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