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今年618,这些品牌已拿到数十亿投资(五)天猫代运营-品牌代运营-杭州天猫代运营公司
发表时间:2021-06-17     阅读次数:    

摘要: 在消费者洞察面前,任何品牌都是平等的。

不是所有“猪”都能在风口起飞

新品牌如何找到隐藏着巨大需求潜力的小切口?

“风口”是行业内总被提起的词。许多品牌认为风口是巨大需求的“指路明灯”,只要冲进风口,猪也能飞起来。但实际情况是,风口中既存在真正的机会,也有不少属于“伪需求”。

以宠物行业为例。根据隐马数研的报道,2020年中国已有4.7亿只家养宠物,其中猫狗1.9亿只,从而催生出一个高速增长,并且不断细分的宠物用品赛道。

在这条赛道,产生过两种产品。一种是不倒翁逗猫器。但是许多人买回家后发现,猫对于有规律运动的事物很快失去兴趣,不倒翁逗猫器只是一种伪需求。

另一种产品是智能猫砂盆。养过猫的人都知道,每天最烦的就是给猫处理排泄物。因此智能猫砂盆上市后很快受到欢迎。宠物品牌Catlink在今年天猫618就非常抢眼,冲到细分类目第一。目前,这个品牌的A轮融资也正在推进中。

今年618,天猫上这些品牌已拿到数十亿的投资

一个好的新品牌,其创始人往往对消费有深刻洞察。

“资本只是加速器或催化器,当你对用户的生活洞察以及需求洞察有偏见时,资本是帮不了你的。”天猫快速消费品事业部负责人激云表示。

苏凯认为,洞察是未来生活方式在今天的投射,好的品牌能够给行业带来真正的进化。几年前泡泡玛特出现时,市场上还不存在“潮玩”类目,今天盲盒已经快成为品牌营销的“标配”玩法。

今年618,天猫上这些品牌已拿到数十亿的投资

许多增长快速的新品牌,创始人的创业初心不再出于对财富的追逐,往往只是源于对生活中某件小事的热爱。创立永璞的铁皮叔叔从大学时就沉迷咖啡,Catlink创始人“猫叔”自己养了三只猫。

因为热爱所以洞察,追逐风口则可能输在了起点。苏凯基于此认为,风口本质上是一个“伪命题”,它并不预示某种市场需求的来临,而不过是提前布局的品牌“变现期”。

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