摘要: 在消费者洞察面前,任何品牌都是平等的。
新需求孕育新机会
什么样的新品牌在投资人眼里有可能成功,值得投资?
红杉资本中国基金投资合伙人苏凯分享了一个故事。他曾经为女儿安排一场旅行,旅行结束后问女儿印象最深刻的是什么。没想到,精心准备的环节女儿一个都没有pick,反而最喜欢买到的两条裙子。
裙子来自一家泛二次元少女生活方式的线下集合店——十二光年。今年4月,红杉中国种子基金领投了十二光年数百万美元Pre-A轮融资。
一个品牌被创立,总是因为看到某种市场机会,而新的机会往往来自新的需求。
随着越来越多90后、甚至95后成为新一代父母,孩子的教育理念也发生变化,相应就会产生新的关于“玩具”的需求。积木品牌布鲁可,正是以年轻一代父母作为用户对象。
去年天猫双11期间,布鲁可电商整体销售总额超过5000万;今年天猫618期间,电商销售又同比增长了415%,位列天猫建构/拼插积木类目品牌第一名。
布鲁可也得到投资人的青睐,今年4月底以来就连续获得融资超6亿人民币。
刺猬乐队曾在歌里唱道:“一代人终将老去,但总有人正年轻”。新的年轻人在哪,需求就在哪。
不同于以往几代人,Z世代更看重互联网社交,热衷于种草拔草;更喜欢有颜值、有趣的事物,愿意为兴趣买单;他们的消费需求更加多元,社群文化、亚文化、小众文化兴起。
市场的细分程度正在不断加深。苏凯说,创业者需要在大品类里找子品类,切口小才能获取消费者心智。
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