摘要： 天猫仍是品牌运营主阵地。

平台策略：天猫强化体验，加大普惠力度，释放长期增长动能

品牌商家选择淘系电商，看重的是什么?淘系电商的长期增长动能由什么创造?安信证券、东方证券、长江证券、华创证券等都关注到了阿里推出的多项支持商家举措。

这也呼应了阿里巴巴CEO张勇在2021年3月底季度业绩电话会上的发言。“阿里巴巴致力于通过平台产品的不断创新，来提升商家自主运营消费者的能力;通过平台商业政策的调整，来降低商家的经营成本”，张勇说。

近期阿里的举措，不仅直接减免费用降低运营成本，如生意参谋标准版及部分功能模块的专业版开始免费、下调大家电商品物流仓储费等;还有优化了商家经营过程中的摩擦成本，如天猫入驻新增试运营通道、淘宝支持一键开店降低商家入驻环节成本等。

同时，安信证券表示，今年天猫618整体表现出更为普惠，比如预售时间提前至晚上8点，降低满减门槛，推出基于真实行为数据的天猫榜单。

天风证券指出，天猫力求提供更好的服务生态，升级用户体验，为企业提供稳定性经营的场所，正是品牌商家选择天猫的原因。

平台普惠的发展方向，也利于激发平台活力，两者形成正向循环。长江证券提出，今年天猫618参与品牌数为去年的2.5倍，618开门红取得的亮眼业绩都是天猫普惠化举措之效果。

平台的普惠也带来了更加公平的经营环境。长江证券认为，生意参谋免费版上线后，新增使用天猫商家增长接近50%，主要增长使用群体为中小商家。天猫普遍降低商家经营成本的同时也进一步缩小了大卖家与中小卖家之间的差距，提升平台的公平性。

对于阿里而言，在用户规模基数较高背景下，这些举措能够强化对于B端商家的吸引力，实现中长期稳健成长。

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