摘要： 一位“创业老兵”的天猫618：600万小目标已完成，期待下一波爆发。

化身“学习狂魔”走出新路

随着公司的业务在2018年迎来新高点，吴铭栋感受到是时候寻找下一个增长点了。

2019年，行业同质化开始变得严重，竞争越来越走向白热化，而现有的产品开发方向、团队服务和供应链，成为制约公司进一步发展的瓶颈。

“老板的思维就是公司的天花板。我要把自己磨炼得更厉害，才能引领团队突破瓶颈。”

吴铭栋决定跳出日常工作路径，尝试在多维领域里投资学习，寻找持续创新的先机。

这一年里，他飞赴全国各地，365天里有100多天是在公司之外学习拓展、储备资源。

从企业管理、心理学、跨界商业模式、到连锁经营、演销模式……吴铭栋各处取经，打开交际圈;在产品的供应链上，从原来的渠道拓展到了30余家供应商，打通了越南、罗马尼亚、意大利等国的外贸渠道。此外，他还钻研国学、易经，通过极限运动、徒步戈壁挑战磨炼自己的心智。

吴铭栋在戈壁之行中挑战极限

“感觉就像在练吸星大法，把别人高超的技术都吸收到自己这里。”吴铭栋说，“如果日复一日重复，可能会失去创业激情，而跳脱出来去拓展新领域，或许就能峰回路转。”

2020年疫情突如其来，“宅经济”的盛行，这让已有资源储备Evita home销量实现了新的突破。去年618，品牌单月成交额超过1000万，年销售额更是达到了接近一亿，同比增长一倍。

今年是Evita home参与天猫618的第4个年头，已有多年备战经验的吴铭栋，今年将线下展厅打造成了品牌自播的直播间。

在大促期间，除了一如往年的折扣，他设计了多波爆发的福利促销策略，如直播间抢红包、半价***家具产品等新玩法，增加粉丝参与度。不仅如此，Evita home还趁热打铁，上新了意大利品牌QEEBOO等潮流家具新品，开辟意式高端家具产品线。

展厅里的意大利QEEBOO潮流家具兔子椅

从目前战况来看，600万的销售小目标已经完成，吴铭栋正在调整和筹备中，期待6月16日至20日的下一波爆发。

吴铭栋在今年还有个大目标。在618大促之后，他将把Evita home家居从电商运营发展到全渠道的品牌运营，并发展线下新零售模式。

吴铭栋与公司员工们

曾经的互联网创业经历，让如今的吴铭栋想将家居电商品牌作为一个支点，然后将Evita home拓展成一个平台，打造出一个聚集国内外轻奢家居消费者的共创社群。

“就如阿里巴巴解决中小企业赚钱难的问题一样，我的创业也不单单只是为了一笔生意。就像我的座右铭‘昔日万里学子、今日创业学子、明日祖国栋梁’那样，我希望我的创业可以给行业带来价值，惠及更多的人。”吴铭栋说。

编辑李丹超

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