摘要： 爆款如何更爆？

为什么是“明星+视频”

新消费时代，产品的体验价值和社交价值愈发重要。相比普通个体，明星的商业价值更为多元，其积累的社交资产成为品牌传播和营销可以倚仗的重要方式。

此次天猫官方爆款清单充分调动官方、明星、品牌之力，以全新的商业模式开创内容电商新局面。天猫官方以长视频站内外分发，明星私域传播，同时品牌短视频公私域渗透，充分将社交人群转化为品牌人群资产。

参与此次爆款清单的一位品牌方表示，新模式的优势明显。

“对某些品牌而言，想要触达到特定的粉丝群体(特别是年轻粉丝)是有一定的难度的。爆款清单有点类似将种草时KOL合集的形式应用在明星上，加大推广，是很新鲜的玩法。”他认为，对品牌而言，和明星合作深度，尤其是有机会和一些没尝试过的明星合作，是较好的方式。

同时，这样的合作快速便捷，从选品到落地不到一个月。“我们自己要搞同样规模的声量会复杂许多且耗时非常久，从站外快速提升产品awareness，整体品牌体验会很好。”

“明星+视频”这套方法论，可以给品牌带来什么?

一方面，品牌通过更低成本试水的方式，验证明星与爆款之间的化学反应的效果;另一方面，也将爆款内容营销成为品牌全年可参与、贯穿品牌生命周期并持续制造爆点的营销手段。

具体而言，首先，对品牌来说，爆款的出现本就是小概率事件，爆款之后的路又充满着不确定性。因此，即使手握爆款，如何让爆款跨越时间周期、延长流量吸纳和持续战斗能力，仍是它们共同面临的问题。

从天猫爆款清单团队透露的打法来看，无论是“从社交声量触达到内容种草、实现销售转化”整条链路，还是首次试水带来的成交数据，都能看到其对于“爆款生命周期”的一套行之有效的营销方法论。

一方面，产品通过明星影响力和种草力以及短视频内容，在站内外、品牌私域形成全面渗透，短期内聚合明星的影响力和品牌私域能力;另一方面，日常明星发布、赛马、月度或大促返场等多种激励方式，进一步促成爆款种草和成交的持续爆发。

其次，天猫会将社交力最强的明星与品牌进行短期强绑定。

入选爆款清单的商品，可以享有明星闪代言发布的权力，即品牌可以通过更低成本的试水，来验证明星和爆款之间的化学反应。除了长视频之外，18个张柏芝拍摄的产品短视频可以供品牌在此期间进行站内外二次传播推广，打造爆款的持续长尾热度。

再者，据天猫方面透露，未来不仅有全明星阵容的爆款清单，还会延展到主播/KOL/KOC的爆款清单。

在完成明星势能引爆品牌认知之后，全新的天猫爆款清单还会通过“粉丝影响粉丝”的方式触达无数私人社交圈，结合腰部KOL和尾部KOC群体对多元用户进行种草，将兴趣群体转化成品牌的忠实粉丝。

其背后的价值，不仅仅在于激发出更多的消费和分享行为，更在于为品牌不断累积社交资产。

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