爆单的拖鞋厂

与其称呼茅炜为“茅厂长”，倒不如称其产品经理更为合适。

从产品上线开始，他便会去思考如何将产品推出去，他会在“内容化”销售上大做文章，还常常自己参与创作文案。

“比如这双鞋海外卖19.9美元一双，我们卖19.9元一双。”

用茅炜自己的话说，卖拖鞋附赠文案，竞争力强了。茅炜做过淘宝，也看小红书，他深知标题、文案的重要性，“有可能标题中的两个字就能体现出产品爆点。”

2020年7月，慈洲加入淘宝特价版超级工厂计划，配合平台C2M的能力，茅炜得以将工厂的设计能力发挥极致。

去年慈洲生产的一款“反季销售”的拖鞋，在淘宝特价版上线后，单月完成25万单销售，并带动全域批发破百万单，拿下当月淘宝特价版类目第一。

茅炜说，慈洲现在有自己的设计公司，一年至少设计1500款以上，有专业的棉拖设计师、凉拖设计师、图案设计师，实际采用在200款以上，每年能打造出10个以上百万量级的爆款。他们自有设计的小熊拖鞋被淘宝主播雪梨一眼相中，在她的直播间里，2分钟卖出2万双。

反季销售、数据反向定制，成了慈洲销售拖鞋的关键策略。

冬季一到，慈洲召开第一轮发布会，邀请第一批KA客户来看货，这些大客户能拿到最大折扣，但必须下单5-10万双的体量;在夏季到来前的5、6月，他们再召开一轮小型发布会，邀请一批小客户，订单不限量，慈洲以略微高于成本的价格出售。

两轮大型采购后，茅炜从中得出了最受市场认可的销售数据，他们剔除掉不好卖的款，汇聚客户手中最热的款，在夏天到来前的一个月里大面积生产，到7、8月份正式上线。

2018年的慈洲鞋厂面积仅200平方，目前超5万平方;2020年，慈洲卖了2753万双拖鞋，平均每分钟卖出52双。

慈洲也是1688和淘宝特价版批零一体的首批超级工厂之一，在“首批超级工厂金牌制造”的孵化名录中。

2021年，茅炜给慈洲定的销售目标是7亿，但数字之外，他更想做出一个让人记得住的国货拖鞋品牌。就像他给厂取的名字一样，慈代表慈溪，洲代表世界各国，他希望品牌能走出去。

五年前，茅炜加入了“宝贝回家”的公益组织，成为一名志愿者，从那时起，他们厂生产的拖鞋部分会挂一张印有“失踪儿童信息”的“寻子吊牌”，茅炜日前接受记者采访时表示自己也是两个孩子的父亲，很感触，看到这些孩子不能跟父母团聚，觉得应该做一些力所能及的事情。

采访结束，茅炜急匆匆地背上电脑去参加“世界点火大王”方太创始人茅理翔的企业培训班课，去学习企业文化。

右为方太创始人茅理翔

茅炜“心痒了”，他计划今年开天猫店做自己的拖鞋品牌，不再囿于工厂，拓展自己的商业版图。

编辑 李丹超