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他凭“小广告”上热搜,一年卖出2753万双 网友:活该赚钱(二)淘宝运营-天猫运营-电商代运营
发表时间:2021-04-02     阅读次数:    

摘要: 疯狂的拖鞋厂。

东山再起

2018年,31岁的茅炜决定再战拖鞋江湖。

茅炜从一台机器开始建厂——慈洲市慈洲鞋厂,决定从源头着手做第一手的供货端;坚持做现金交易模式,无论大小客户,一律一手交钱一手交货。

“在哪里跌倒就从哪里爬起。”茅炜每天只睡四个小时,全年无休,梦想是倒头大睡一个礼拜。他的办公室墙上挂着一幅牌匾,上面写着一个字“气”,时刻提醒着茅炜要争气。

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4年卧薪尝胆之后,归来的茅炜清醒地知道自己要什么。

他依然紧盯电商红利,给工厂定的大方向是做“高性价比”的拖鞋,瞄准大众市场,把生意的体量做大。“价格是我们的优势。”

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茅炜对市场有敏锐嗅觉。

一双亚麻拖鞋,同行的设计风格是根据年份在鞋面绣上牛、龙这类生肖,茅炜把这些“动物”拿掉,化繁为简,做成日系“无印良品”风供给商家,没想到卖爆了。这双售价十几元的亚麻拖鞋,在当年创下单款500万双的记录。

彼时慈溪当地使用一次成型拖鞋技术的还很少,茅炜从模具摸索起步,打了半年次品,仓库堆满了花花绿绿的“脏拖鞋”,慢慢找对生产方式。区别于福建、广东较高客单价的一次成型拖鞋,茅炜的工厂依然主打性价比。

茅炜东山再起。这其中有商人的果敢、运气和勤勉。

去年疫情严重期间,几乎所有的工厂都处在停工状态,这导致线上商家大量缺货。慈洲因为早早开始采用备货模式,厂里攒着百万双现货。“全国的客户都涌向了慈洲,就连有‘瑕疵’的残次品都折价销售一空。”

2020年1月30日,大年初六,茅炜拿着开工证明来到厂里。那天,他借了一辆货车穿越道道卡口,亲自给客户送货。

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