摘要: 淘特给下沉市场带来新变化。
4.88的评分怎么来的?
出人意料的是,淘特的这场三亚芒果特卖专场,买家给出了4.88的高分。
生鲜电商的难题品种——芒果,究竟如何在淘特的首次产地直供大促中,实现了果农、平台、用户三者间的利益共享?
首先,淘特在近日推出了“淘宝特价版生鲜直营店”。这家店,和淘特“工厂直营店”模式类似,产地农户只需要负责农产品种养采摘,然后由平台统一收购农产品,完成运输、仓配、分拣、销售等后续交易环节。
像聂宗清的果园,早在两个月前,芒果还只有半大的时候就已经锁定了去处,其中有近40%成为淘特平台直供产地的货源。
目前,淘特已接入全国5000个农产品直采基地,“淘宝特价版生鲜直营店”相当于这5000个农产品直采基地的“联合供销社”。
其次,淘特产地直供模式背后,是对供应链服务的强控。
黄爱珠介绍:“拿这次卖芒果来说,我们和农户之间有亲密联系,提前了解到各个芒果园的成熟期。芒果采摘下来后立刻被运到广西的阿里巴巴数字农业产地仓,由产地仓分拣、发货、运输,这样一来,物流费用降低,从采摘到运到消费者手中控制在48小时到72小时,吃的时间刚刚好。”
据介绍,比起三亚果农采取自配物流发货,产地直供模式下,1斤芒果的快递物流成本平均在0.83元,但自配物流发货,一斤的平均价格达到1.5元。
另一方面,淘特切入生鲜领域,倚仗的是阿里巴巴多年来的数字农业基础设施建设。淘特新任运营总经理黄爱珠,在阿里的工作履历也与农业息息相关。此前8年,阿里平台农产品销售总额达到1万亿元。阿里已摸索出产地直供、电商直播等模式和经验。农业农村部规划设计研究院最近发布的调研报告也指出,阿里重投入农产品“最先一公里”值得示范推广。
热带水果是生鲜电商中极具考验的一个品类,如果能够拿下“难上更难”的芒果单品,那么也意味着,淘特拥有了处理绝大多数农产品上行的能力。
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