摘要： 淘特给下沉市场带来新变化。

一小时卖105吨芒果的背后

3月20日，淘特官方直播间做了一场三亚芒果的特卖活动。1个小时里，帮三亚直供产地农民卖了105吨芒果。这个量级，相当于当地200亩果园一年的产量。

聂宗清是这场直播的供货商之一。36年前，他随父母来到海南三亚。一家人开垦荒地，种下近万棵芒果树。如今芒果热卖，让聂宗清和妻子黝黑的脸上笑出了迷人的鱼尾纹。“今年行情不错，芒果丰收，眼下的价格也比去年高出20%，挣个100多万不成问题。”

但若放在前些年，这样的好事很难落到聂宗清这样的果农身上。

和三亚大部分果农一样，聂家是夫妻搭档式果农。每年12月底开始，是长达半年的采摘期，但采摘并不意味着收益的增加。

果农靠天吃饭，从种植、养护、采摘到分拣、运输、销售，漫长的过程中充满意外。对于大部分果农来说，一个意外就可能成为压垮自己的那根稻草。

比如台风，果农们怕极了连着下大雨，因为成熟期的芒果很可能就会烂在树上;天气太好果农也怕，大家都丰收了，采购商串通压价是常有之事。聂宗清说，去年还碰上了疫情，整个三亚的芒果出不去，消费者进不来，自己挑扁担卖和采购商上门收的路径全被阻断。

一些年轻的农二代试着将芒果搬上网络。但现实是，做生鲜电商难，电商卖芒果更难。

农二代王慧早几年回家接了父亲的班，为了卖掉家里5万棵芒果树上的果子，电商、直播、社群营销都在做。为保证口感和时效，他家的芒果一直走空运，一箱5斤装的贵妃芒果，运费在20到25元之间。

淘宝特价版运营总经理黄爱珠介绍，成熟期的芒果在采摘下来后，最佳食用时间只有7天。“采摘时效不好，芒果会生涩皱皮;芒果对保存温度要求很高，低于14℃以下不行，温度高了又很难成熟;包装的时候，包严实了容易挤压腐烂;运输过程中又很容易出现黄斑、黑点。”

即使守住了重重关口，但只要是做芒果生意，无论线上还是线下，收到的市场评价通常不会很高。

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