摘要: 天猫打破直播边际效应,创造新品牌直播孵化器。
为什么是李佳琦?
与其他头部主播的直播间选择有口碑、有市场的成熟产品不同,一直以来,李佳琦更愿意给品质优良、潜力无穷的新品牌机会。
与此同时,李佳琦还是一位严苛的“产品经理”,他业务能力强,对女性消费者有敏锐的洞察,消费者基础广泛而稳固,选品专业且严格。据悉,他会在选品会上直接吐槽品牌方的设计,甚至当面砍价。
《人物》的报道里曾描绘了李佳琦选品的场景:商务团队进行首轮筛选,李佳琦最终拍板决定哪一个产品进入直播间。落选的是大多数,李佳琦对这些产品有自己的判断,比如“看起来就是大桥底下的鞋子,做工很粗糙”,比如“这是十年前我初中时候穿的”。
李佳琦更关注细节的处理。新锐彩妆品牌花知晓新开了一条生产线,重新定制口红管,正是这个细节打动了李佳琦,经公司内部质检合格,产品进入了他的直播间。
在过去的两年里,李佳琦的直播间孵化出了不少大红大紫的新品牌,最知名的就是花西子。天猫希望通过这次和李佳琦的合作,在未来3年再造1000个“花西子”。
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