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杭州淘宝代运营,网店代运营|曾经让业内忌惮、唱绝90年代的纳爱斯,现在怎么样了?【二】
发表时间:2019-11-26     阅读次数:    

摘要:互联网全面“接轨”商业社会的时代,一切成绩或许皆为过往。

51岁纳爱斯,能否往日重现?

雕牌透明皂后,“往日重现”的曙光来了吗

李佳琦拿出一块乌布,倒入几滴透明液体,伴着水和清洗液的化学反应,乌布以肉眼可见的速度变得一身洁净。

你没有看错,做这个实验的正是被称为“直播一哥”的李佳琦,他手中的透明液体是纳爱斯新出的内衣洗液。天猫双11前,这款新品卖掉了4万多瓶。

说句公道话,这样的成绩在李佳琦的直播间和整个天猫双11都不称不得新鲜,但对于51岁的纳爱斯,或许意味着“往日重现”的曙光。

1968年创立的地方国营丽水五七化工厂,是纳爱斯前身。

资料照片,庄启传和员工在一起

在可考证的资料中,它的经历非但称不得一帆风顺,甚至可以用荆棘重重来形容,效益差、发不出工资曾是这家厂子的常态。根据报道,在当时轻工部全国定点118家肥皂专业生产厂中,纳爱斯是排名倒数第二的地方国营工厂。

传说是个左撇子的纳爱斯前掌门人庄启传,思路总跟寻常人不同。1985年,他当上厂长,放出豪言,要做浙江省的“老大”。6年以后,他的这句豪言开始兑现。

1991年,印着时尚女郎的纳爱斯香皂问世。庄启传贷款200万,专门用来打广告,纳爱斯香皂因此大获全胜。第二年,蓝色的雕牌超能皂,同样称霸武林。

1991年,庄董成功引进瑞士技术开发香皂,并给产品取名为“纳爱斯”(“NICE”的英译,意为“美好”)

刘斌的老家在建德,9年前,他在几个offer中选了纳爱斯,说起原因,竟是小时候纳爱斯广告结尾那句颇具魔性的音律:nice~当年还是孩童的刘斌印象依然深刻,纳爱斯和雕牌两大日化品牌,可以说唱绝90年代。

因此,浙江坊间常会讲起纳爱斯传奇掌门人的故事,浙江人很乐于让自己的子孙如刘斌一般进入这家老字号工作。纳爱斯的员工里,有很多都是浙江人。

不过,互联网全面“接轨”商业社会的时代,一切成绩或许皆成了过往。

有大学生搬了大半年货,有人来应聘被吓跑

纳爱斯电商部经理谷俊杰,依然忙得彻头彻尾。

天猫双11刚过,距离双12还有20来天,年底前还要搞定明年的订单……谷俊杰的笔记本上密密麻麻地记录着自己的行程,他说话语速极快,做每件事都给人一种争分夺秒的雷厉感。

2014年,纳爱斯有了电商部。对于彼时已经46岁的纳爱斯,组建电商部并不是个容易的决定。

几乎所有的传统企业在进军电商的时候都会有这种挣扎:思路和机制都没有互联网原生企业灵活。

2015年之前,谷俊杰有5年时间在深圳做大卖场业务,当时的纳爱斯才刚刚意识到线上市场的重要性

当时一万多名员工的纳爱斯,电商部的配置是3个人:一个曾管理经销商的线下总经理,一个刚毕业的电子商务专业大学生,还有一个包装创作中心出来的设计师。

谷俊杰来电商部是2015年,他笑称,我来的时候至少是有十来个人了。这些人平均年龄26岁,对电商抱着一腔热血,但每个人都心里清楚:纳爱斯以正规军进入日化电商的时机真的不算好,它需要在极短的时间内完成对手几年的积淀。

“就好像工业革命,都工业4.0了,人家是一次一次慢慢来的,我们是要几次合并完成。”谷俊杰回忆,2015年纳爱斯把电商部搬到了电子商务之都杭州,并且开始大规模招人。

有“纳爱斯”的招牌在,来应聘的人是不少。“有个杭州姑娘,过来面试完我们觉得不错,结果对方没回应了,一问才知道姑娘看了办公区认定我们是皮包公司不肯来。”电商部一群人在一间简易的办公区过渡了一年,很多年轻人冲着“纳爱斯”来,却被办公环境吓跑了,剩下大部分招进来的年轻人,被放到仓库里去搬货,结果不知不觉搬了大半年。“很神奇,那些留下来的年轻人都成了电商部的中流砥柱。”

纳爱斯讲究“如水文化”,寓意“居低不卑,百折向东”。谷俊杰记得,自己刚进纳爱斯那会,一行二三十个人被统一编排去市场做督查,一年以后才被二次分配,进公司10年,他在丽水待了1年,深圳待了5年,杭州待了4年。

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