网商君

天猫双11，不仅是全球最大的消费狂欢节，也是商业世界的奥林匹克运动会。对于新品牌来说，天猫双11正是“一鸣惊人”最佳契机。

今年天猫双11，有着“美容仪界爱马仕”之称的日本高端美容仪品牌ARTISTIC＆CO.，完成了一次惊艳亮相：

双11预售开启后不到30秒，6000台“魅影美容仪24k金定制版”被爱美的消费者一抢而空，ARTISTIC＆CO.因此又紧急追加了1500台库存。而为天猫双11定制的粉色美容仪礼盒，也在预售期间迅速售罄4000件。

对于ARTISTIC＆CO.而言，这样的成绩相当于线下渠道半年的销量。

ARTISTIC＆CO.在天猫双11特别推出的新款礼盒

由于一万元左右的不菲单价，ARTISTIC＆CO.曾一度为打开线上市场而发愁。“起初，我们在日本的高端美容中心打开了知名度，进入中国市场之后，也以线下渠道为主。老实说，那个时候我们还不大有把握，是否能够在线上精准地抓住目标人群。”ARTISTIC＆CO.负责人吴垠介绍。

对线上市场的重新认识，来源于去年天猫双11品牌的第一次试水。

“没想到，线上消费者的购买力非常强，尤其是88VIP会员，在整体销量中贡献了一半以上的力量，这些消费者也和我们的目标用户画像高度重合。”吴垠表示，“也因此，我们决定大力推动线上销售，找到美容护肤中心、商场渠道以外的另一片市场。”

经过前期调研和用户数据分析，ARTISTIC＆CO.的工作人员发现，日本顾客的年龄段以40岁左右居多，而中国顾客主要集中在20-30岁左右的年轻一代。“为了迎合中国年轻消费者的喜好，我们在今年双11首次推出了‘粉色宙斯’，产品包装盒也从原本稳重的包装造型，换成了年轻人比较喜欢的可爱风格。”

天猫提供的数据显示，截至10月27日，美容美体仪器预售成交额同比大涨64%, 客单价同比增长56%。积极的市场反馈，也给了品牌更多的底气：预售虽然还未结束，但ARTISTIC＆CO.已经定下了今年双11成交破亿的“小目标”。

庞大的消费者根基，为品牌的爆发奠定基础。阿里巴巴投资者日披露的数据显示，阿里数字经济体中国年度用户已达9.6亿。上一财季，阿里中国零售平台移动月活跃用户为7.55亿。由此带来一个最直接的结果是，新品从首发到走红的时间大大缩短，在消费者强大购买力的助推下，爆款层出不穷。

与此同时，在这场品牌商投入力度空前的消费盛事上，20万品牌天猫官方旗舰店，推出史上最大折扣，此外还有最高24期的花呗免息，预计在天猫双11期间，总共能为消费者节省500亿元。这也让消费者在高端美容仪这样的产品面前，有了“剁手”的底气。

今年将节省500亿

而以淘宝直播为代表的商业基础设施，也帮助品牌寻找到了从内容种草到促成购买的最短路径。

“今年9月，我们参与了天猫国际数码家电行业的‘美颜黑科技’活动，与淘宝第一主播薇娅合作，一场直播2000多台魅影美容仪和480多台小尖刀美容仪一抢而空，成交额超过2000万元，比8月成交额增长700%。这也让我们看到，品牌与天猫紧密合作，达成线上线下一致的整合营销模式，将会是品牌拓宽影响力的主要方向。”吴垠说道。

如今，中国市场已经成为全球品牌共同看好的巨大新兴市场，而天猫双11无疑是全年最大的增长机会。

赶在双11前，全球最大的奢侈品电商YNAP上天猫开店了，另据统计，今年以官方身份参与天猫双11的全球奢侈品牌达到93个，其中近半还是首次参加。推出特别定制款、加快新品发布节奏、参与直播……为了俘获更多的消费者，从满足需求到创造需求，国际品牌们也纷纷过起了“天猫双11时间”。

值得一提的是，天猫双11诞生的2009年，参与的品牌只有27个。从27到20万，11年来，双11集结的品牌量级扩展了超7000倍。对于很多国际品牌而言，一年一度的天猫双11正是那把打开中国市场大门的钥匙。

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