网商君

2018年夏天，东北农村小伙王大隆上传了一则Vlog。他把一个传统牙刷一截为二，中间接上玩具四驱车的马达和电池，制作了一个土味旋转电动牙刷。

王大隆把牙刷塞进嘴里，按下开关。飞速转起的牙刷头让王大隆表情痛苦，但依然嘴硬：“可好使了，感觉嘴里飞进一个孙悟空……刷完牙还能刷牙缸子，杠杠亮！”王大隆用苞米碴子味儿的方言，向看客介绍他的“发明”。

“哈哈，这玩意儿有点意思啊，应该比我1499买的飞利浦电动牙刷好，劲儿大！”网友在视频下留言起哄。

无论是严肃DIY，还是搞怪博关注，近年来，自制电动牙刷的视频和网贴越来越多，有好事者甚至做了总结，内容多到一页放不下。

DIY牙刷的方法很多，路子最野的是用电钻改造

中国网上的DIY热一轮又一轮，这次轮到了电动牙刷。这并不难理解，对于王大隆们这种农村青年来说，用半个月收入买一把动辄上千的电动牙刷，还是件颇为“消费升级”的奢侈事。

但电动牙刷这个洋玩意儿实在太馋人：短视频上那些漂漂亮亮的小哥哥、小姐姐们都在用，而且这玩意儿方便啊，睡前饭后打开开关，往嘴里一杵，三四分钟牙就刷干净了。现在的年轻人一个比一个懒，协助偷懒的东西只要不太贵，买还是要买的。

明朝皇帝发明了牙刷

其实，把电动俩字放一边，光说牙刷这件事，中国人比洋人要早成百上千年。1780年伦敦皮匠爱迪斯发明欧洲第一把牙刷之时，同期身处清乾隆时代的中国人，已经刷了2000年牙了。

敦煌的唐代壁画上，就有僧人刷牙的场景。

《史记》记载，周代起，中国人便开始刷牙，后来又从佛教中学到印度人嚼杨柳枝刷牙的方法。送元二使安西的王维，除了“劝君更尽一杯酒”，估计哥俩还就着青青的柳色，尽情的刷了个牙。

而佛教观音的形象总是左手持水瓶，右手拿杨柳枝。据考证，后者是古印度刷牙的工具，叫“齿木”。

有史以来第一把牙刷，也是中国人发明的，还是个大人物——明孝宗。他老人家把猪鬃镶在骨头上，做出了人类历史上第一把牙刷。那时候的欧洲人，还在用抹布擦牙。对于当时的洋人来说，来自东方神秘的刷牙神器，才是真真正正的“洋玩意儿”。

收藏在日本大德寺的南宋《五百罗汉图》，中心处的绿衣僧人正在刷牙

中国产的电动牙刷，刷了一半日本人的牙

中外在刷牙这件事上的师徒反转，还是工业革命后的事情。尼龙刷毛、塑料刷柄和硅钙牙膏的工业化产出，让当下的刷牙形态普及全球。2000年后电动牙刷登陆中国市场，中国的一二线城市的电动刷牙习惯，才慢慢的被培育起。

彼时的中国刚刚加入国际经贸大局，制造业都在忙着给洋品牌代工，无暇建立自己的国内销售渠道，遑论自家的品牌建设。其实，中国人在电动牙刷的发展上并未缺席——不止是以王大隆这种DIY的方式。

2003年，当国内绝大多数消费者还不知电动牙刷为何物的时候，一家叫做赛嘉电器的企业，就已经给欧美日本代工做电动牙刷了，最多的时候，这家宁波企业承包了日本电动牙刷市场一半的产能——时光倒回16年前，怕是没人相信，一半日本人的牙口，是中国产的电动牙刷刷干净的。

而就在家门口的中国市场，还没有一个叫的响的中国品牌，即使洋巨头的价格居高不下，电动牙刷始终走不出一线城市。

“对于我们这样的制造业来说，品牌营销不是我们的专长，全国性的渠道建设也不擅长。”赛嘉负责人表示。

要手磨咖啡，也要电动牙刷

但随着中国社会的消费升级，老百姓对“精致生活”的需求就像地火一样无法抵挡。根据阿里巴巴的数据，2018年天猫电动牙刷的增速达到78%，更有趣的是，三四线及以下城市电动牙刷的消费增速，竟是一二线城市的1.5倍。

国产电动牙刷在聚划算接连卖爆，下沉市场的强大需求与中国制造的供给能力在聚划算得到完美匹配

中国三四线及以下城市人口是一二线的十倍，互联网圈，把这个市场叫下沉市场，兵家必争。也有平台将其贴上歧视性的“五环外”标签，倾销劣质山寨假货。但不论称呼如何，最接地气的王大隆们，像苏大强一样，在网络平台上提出了自己的需求：我们要喝手磨咖啡，我们也要电动牙刷。

而最早捕捉并响应这些需求的，还是国产的制造商。2018年，逐步调整产能分布的赛嘉，已经有40%的产能供给电商，2019年，赛嘉预计国内订单份额将首次超过海外。

为了让王大隆们用上电动牙刷，宁波、台州、深圳的电动牙刷制造商们均推出了百元档的产品，一下子将行业价格带从千元拉至百元。

今年天猫618的第一天，在聚划算平台上，赛嘉磁悬浮声波电动牙刷到手价只要69，前一千件还买一送一。王大隆想过上梦想中的精致生活，再也不用花半个月工资了——少下一顿馆子，或者少买两包香烟就够了。

跟王大隆有同样想法的人有多少，或许能从天猫618的销售数据来看，今年天猫618第一分钟，电动牙刷就卖掉了14051件，截至6月1日下午16时，40万支电动牙刷销售一空。跟着聚划算一路成长起来的平价品牌福派，618开场10分钟就卖了6000单，到下午三点，卖掉33000支，已经超过去年双11全天，其中像王大隆这样的新用户近9成。

对于赛嘉，还有福派、吉登、欧丽白这些国产电动牙刷制造商来说，国内市场代替外贸市场，聚划算代替集装箱，已经成为不可逆转、必须抓住的机会。在天猫618之前，这些品牌就曾创下销售记录：欧丽白定制款牙刷，基于平台数据赋能，精准改良了产品，单品9小时破6万件；吉登超级单品销售破11万，创平台电动牙刷单品销售纪录……

明孝宗把猪鬃嵌进猪骨的那一刻，他应该想不到，自己这一嵌改变了东西方嚼柳、布擦的洁牙方式。当然，他更想不到的是，到2020年，中国电动牙刷市场规模将达500亿，而创造这个奇迹的，不是一二线城市的洋巨头，而是卖爆下沉市场的国产品牌。