网商君

被誉为“口红界的爱马仕”、素来高冷的Tom Ford，决定在线上开店了。据官方消息，Tom Ford将在3月初入驻天猫旗舰店，这是这家美妆奢侈品牌入华以来，第一次在线上零距离地和消费者对话。

甩开一众大牌的彩妆价位，只在北上广深等一线城市高端商场才能见到的专柜——在大多数人眼中，Tom Ford是不易接近的“白富美”。在此之前，Tom Ford甚至没有中国官网，假官网的出现一度成为尴尬的新闻事件。

这种尴尬将成为历史。在“全球市场看中国，中国市场看天猫”的品牌发展“铁律”下，奢侈品上线已经成为必然。

他将性感做成一门生意，治愈全球女性

Tom Ford是设计师Tom Ford创立的同名品牌，拥有化妆品、成衣、香水等多个品类。Tom Ford的成功除了产品质地感人，设计师Tom Ford在危难时期曾拯救了濒临破产的 Gucci，也让他在时尚圈名声大噪。

贩卖爱情故事，将性感做成一门生意，或许是Tom Ford品牌基因中的最重要特质，将半裸性感男女模特的全身照印上香水或者口红的大幅海报，换作一般的品牌可不敢这么干，但是，这种突破禁忌的创意方式在全球大获成功。

2014年，Tom Ford推出了一系列名为 “Lips&Boys” 的限量唇膏，一套50支，每一支色号都独一无二，用一个男孩的名字来命名。Tom Ford说，这50个男孩，都是他生命中重要的人。而他也懂得女性的微妙心理，后续推出如Collin、Holden等25支唇膏，成为永久色号，中国社交媒体上，这个系列被称为“得不到的男神”，“得不到的男神”系列色号每一年都在陆续更新，让女性们趋之若鹜。

Tom Ford以一己之力缔造一个伟大的品牌？显然是不可能的，其实，Tom Ford美妆几年前已经被雅诗兰黛集团收购了。雅诗兰黛运营奢侈品牌的经验也成为Tom Ford的参考，事实上，它也成为在雅诗兰黛集团财报上的“亮点”，几年来一直获得双位数增长。

在中国首次线上开店，联合天猫发布独家新品

赶在天猫金妆奖前，Tom Ford线上旗舰店终于千呼万唤始出来，据了解，品牌后续将与天猫深度合作，重点发力线上市场。

Tom Ford方面透露，天猫旗舰店将覆盖美妆品类，口红、香水、粉底及限量套装等，包括了品牌的大量明星产品。也将独家首发最著名的”男朋友女朋友系列”迷你礼盒以及新品唇膏。

Tom Ford母集团雅诗兰黛，与天猫深度合作以来，过去两年线上销量增长的百分比都超过了三位数。众所周知，雅诗兰黛集团旗下有众多品牌，包括海蓝之谜、雅诗兰黛、Bobbi Brown、倩碧、Mac 等等，这些品牌各有其特点和明星产品。但雅诗兰黛只在自己众多的品牌之中，选择一部分带进中国。

为何入华4年，选择在这个时间点上天猫开店？业内人士分析指出，奢美品牌在天猫的成功案例，是其中最大驱动因素。在过去的一年里，YSL、阿玛尼、纪梵希等高端品牌领涨美妆集团的营收和利润，随着中国低线城市消费力的崛起，奢侈品难以覆盖的3-5线城市，也因为电商的存在赢得巨大增量。以YSL为例，入驻天猫后，品牌线上销量中，有48%来自三四线城市。

而Tom Ford本人也曾在接受采访时表示，过去11年间，随着科技的发展，消费者的购买习惯发生了很大转变，现在大家更倾向于网上购买彩妆，因此，为消费者提供更便利的购物体验将会是整个行业的新趋势。他的目标是将品牌打造成一个 20 亿美金的品牌，高科技零售店在下一步计划当中。

如今，天猫已经成为全球品牌运营的主阵地。Tom Ford、YSL、祖玛珑、欧珑等美妆大牌不断入驻，随着一年一度天猫金妆奖的到来，更多高端美妆将借此契机创造新的增长机遇。