摘要:每年3月是井冈山竹荪的种植季节,下个春天,“雪裙仙子”或将开满这片红色的土地。
从女友资助2000元到淘宝竹荪第一店
2013年,网购已经成为不少人新的生活方式,这一年,天猫双十一的交易额就突破350亿元。而在井冈山深处的村庄,网购还是个新鲜事物,那一年的胡华铭甚至还没有淘宝账号。
一个偶然的机会,胡华铭听说有一位朋友在淘宝开店卖樟木用品,“女朋友的朋友的爸爸的朋友在做淘宝,非常偶然的机会,聊了一下觉得挺好的。他多的时候一天卖四五十单,少的时候二三十单,当时是我们的偶像了。”
在这位朋友的鼓励下,胡华铭尝试着注册了淘宝店,启动资金是女友资助的2000元钱。“当时我记得,跟我老婆一起做,用我岳父母的身份证开网店,他们都说这个东西别乱来,别犯罪了把我抓进去。当时大家对电商没这个概念。”
竹荪、花生油、百合、笋干,胡华铭小心翼翼地将井冈山盛产的土特产“上架”,成为淘宝店里的“宝贝”。最初的店铺非常简单,他用卡片相机、手机简单地拍几张图,上个链接就开始卖了。不像现在从主图、标题、包装、推广方方面面都要优化,“现在竞争对手更多,也更强。”
最初,店铺开张几十天一直没有订单,胡华铭心中忐忑,不知道这条路是否能走通。正是在朋友的鼓励下,他和女友坚持着没有放弃。
转机发生在2014年。当年5月,淘宝特色中国活动来到江西,寻找原汁原味原生态的江西农特产品推向网友。胡华铭入驻了特色中国江西馆,成为商家之一。
令他没有想到的是,原本默默无闻的店铺,在入驻“特色中国江西馆”当月就迎来了3000单订单,这个数字对当时的胡华铭来说是天文数字,当时,整个淘宝网上竹荪销量最高的店铺也不过月销1000份。而现在,小胡的销量已经达到了月销16000多。
突如其来的订单让胡华铭措手不及,发货发了整整一周还没发完。“当时的客户体验,按照现在的标准基本上混不下去了,那时候物流普遍也慢,买个东西下单后要三四天到,当时发货就花了7—10天,收货时间半个月。
这次活动中,胡华铭这个普普通通的小店以3天销售额20余万的成绩,成了江西馆开馆活动订单量和销售额的榜首。依托淘宝平台巨大的流量,胡华铭的井冈山竹荪被销往了全国各地,一下打开了市场。“还是依托于电商这么大的消费群体,来自全国各地甚至国外,像线下开店这个产品就很难做。”
竹荪受到了消费者欢迎。此后,聚划算、双十一、双十二,只要淘宝有活动,胡华铭就主推竹荪。“你上了就会在很多地方展示,很多的顾客了解到,很多人就会买回去试一试,试了发现不错。”
这一年,胡华铭成为了淘宝上竹荪销量第一的店铺,此后至今,他一直保持着销量第一。
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