10月10日，随着淘宝直播产业带直播第一站落地海宁皮革城，“双10秋冬大赏”如火如荼展开，数百位头部主播携秋冬新品燃爆淘宝直播平台，主播薇娅与烈儿宝贝在短短一晚的单场直播中分别达成销售额1.5亿元与7700万元。

淘宝直播负责人赵圆圆认为，产业带直播只是一个扩展场景和货品开始，未来，淘宝直播很可能成为横跨新零售到新制造的重要工具。

瞄准产业带，淘宝直播意欲何为？

据悉，淘宝直播平台此前即在9月19日与海宁市政府、海宁中国皮革城签订了《推进海宁皮革产业带直播框架协议》，以这场直播为起点，开启海宁时尚产业线上市场交易。淘宝产业带直播的第二站选择常熟服装城，将在10月18日联合产业带进行直播活动。

淘宝直播为何瞄准产业带？

淘宝直播与海宁中国皮革城签约仪式

淘宝直播一向从“人、货、场”三个要素对自身进行解读。

目前，淘宝直播已经拥有一部分高覆盖、高复购、高客单价的用户，直播购物是他们日常的消费习惯。2017年，互联网从增量市场转变为存量市场，需要从全网进行流量挖掘。淘宝直播尝试以“造节”方式活跃老用户、引流新客群。

而在货品方面，提升质和量仅靠电商商家远远不够，需要将目光投向供应链端甚至原产地端。产业带与线下大型传统商城不仅拥有大量商家，其相对成熟的管理体系，也使得商品品质与售后服务有所保障。最关键的是，由于产业带的商家多数拥有一手货源，商品更具性价比。

淘宝主播在海宁皮革城选款

海宁中国皮革城在全国拥有12个连锁市场、商户超过1.1万户，是具有传统优势的巨大线下供货商场，与淘宝直播的合作水到渠成。

从供应链基地到产业带，淘宝直播意在扩展供货链路，吸纳更多高性价比品质货源，达成消费者、商家与平台的多方共赢。

淘宝产业带直播也为商家注入了新的活力。产业带常年发展线下实体店铺，电商基础薄弱，“我们主要做批发，不太关注线上。”现场一位专做羊绒女装的商户说道。

在商言商，产业带的商户们能够从一个个成千万甚至上亿的惊人销售数字中，感受到淘宝直播的力量。为传统供应商批货不再是他们唯一的选择，线上店铺、主播直播间同样可以被纳入供货名单。

“人家常年做线下实体店铺，非要他们去做电商、开直播，那是在为难人。”赵圆圆说道。术业有专攻，淘宝直播以产业带直播活动为切入点，打通线上线下链路，后续还将持续发挥平台优势，与海宁皮革城共同为有意向的店铺商家匹配电商运营机构，结合线上资源“助攻”，提高产业带整体效益。

台网联动，直播双阵地覆盖更广客群

早在达成合作后的9月底，就有几十位主播前往海宁皮革城，从5000商家、上万品牌中为10月10日的淘宝产业带直播“双十秋冬大赏”进行挑款和试穿。双10当天，主播们齐齐发力，淘宝直播间中的销售额以分秒为单位节节攀升。

除线上直播外，淘宝直播同时与快乐购、快乐讯、芒果生活、美嘉购物、东方购物等六大电视购物频道联合直播。其中，芒果台快乐购在电视直播频道与淘live同步播出，达成10分钟200万销售额，更有延禧攻略“袁春望”扮演者王茂蕾现身直播间，令粉丝惊喜连连。东方购物集团与淘Live强强联手，以素人大改造和原产地探访等形式吸引大批电视观众进入淘宝直播下单购物。

淘Live负责人淇蓝表示，利用大小屏来服务商家，可以更好的做“品效销”合一。本次活动，各大电视购物集团提前15天进入秋冬大赏宣传预热倒计时，通过 IPTV、移动电视、电视频道、上星频道、微博微信、会员短信等电视和新媒体渠道，单日宣传曝光超过48次，单日曝光量超过2千万，共计覆盖人群2亿人。

电视购物频道联合淘live直播

观看淘宝直播的消费者拥有众多选择，相当于成千上万“电视购物频道”，货品更新频率高，与主播的实时互动快速灵活。传统电视购物发展成熟，其节目运作能力、主持人控场能力极为专业，覆盖的消费者年龄层更广。

“不过淘宝直播的年龄层也在不断扩展，主播端与客群端正在双向提升。”赵圆圆介绍道。淘宝直播最年长的主播65岁，这位主播拥有一批与她年龄相仿的忠实粉丝，粉丝在观看她直播的同时，也是电视购物频道的常客。

淘宝直播“初长成”，产业带直播只是开始

虽然关于淘宝直播风口已过的言论甚嚣尘上，但赵圆圆认为淘宝直播仍处于发展初期，还有巨大的存量市场等待挖掘。

就淘内而言，淘宝直播虽成长飞速，但并不算是一个大流量入口，仍是新生板块。此外，淘宝直播整体用户沉淀与新进流量流失率还能够进一步优化。商家、机构、主播等直播内容参与者部分，其造势能力、运营水平、直播玩法等目前属于草创阶段。直播工具端也正以“小步快跑”的速度进行迭代。

未来，淘宝直播将吸纳更广年龄层的消费者、更强卖货能力的优秀主播、高运营水平的机构团队与“四大时装周同步款”这一类的丰富货品。

淘宝各板块对于新零售有不同的解读与切入点，淘宝直播理解中的新零售，将是“人、货、场”规模的进一步扩大与深度融合。

赵圆圆认为，产业带直播只是一个扩展场景与货品的开始，淘宝直播经过系列发展，很可能成为横跨新零售到新制造的重要工具，高效发挥大数据精准作用。

当产业带、供应链的商家与线上直播的联系日益密切，直播间将成为消费群体与生产端的“传声筒”。直播间货品的销售数据将第一时间到达生产端，生产端能够准确制定生产计划，减少产能过剩。同样，供应链也能通过相似链路与货品原产地进行配合，定性、定量、定时对商品进行柔性生产。

如果说事物成熟的标志是其为大众普遍所知并付诸实践，那么淘宝直播的确还有很长的路要走，这也意味着其背后潜藏的巨大市场与广阔前景。

几站销售额惊人的爆发式产业带直播后，淘宝直播能否与在产业带的合作中持续发力，将更多商铺纳入直播场景，吸引更多客群，且拭目以待。

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