近年来，我国的跨境电商交易规模显著增长。据艾瑞咨询、中投顾问等第三方机构预测，2018年我国跨境电商交易规模将达到8.8万亿元，2020年则有望达到12万亿。与此同时，中国品牌的国际影响力也在不断增强。大批优秀企业凭借高品质产品走出国门，积极拓展国际市场。Facebook联手毕马威发布的中国出海品牌50强和中国出海行业白皮书显示，59%的受访者因为“方便易用”而喜欢中国产品，56%的受访者则喜欢中国产品的时尚流行感。

从以上数据中不难发现，现阶段正是中国企业实现出海的好时机。不过，对于许多中国品牌商家来说，探索海外市场并不容易。除了需要了解当地的消费市场、进出口相关政策法规之外，海外知名度不高、销售额增长缓慢，都是重要的制约因素。在重重条件制约下，依然有不少品牌在海外大放光彩，这些品牌是如何成功出海的？今天，我们就来和两位成功的品牌商家聊聊他们的品牌出海之路。

优势：品控严格，经验丰富

深圳市雅乐电子有限公司成立于2009年，主营业务是3C数码产品。2016年，“雅乐电子”开始借力Alibaba.com（阿里巴巴国际站）将品牌通过线上更快的推向世界。近年来，公司在跨境电商业务方面每年都能实现70%的增长，产品被销往全球68个国家，覆盖东南亚、中东和欧洲等多个地区。

林伟濠是雅乐电子的电商运营总监，他分析说，一方面，国内市场的竞争过于激烈，另一方面，公司也特别希望能拓展线上销路，进入国际市场，在这些因素的共同推动下，品牌出海的计划开始逐步实行起来。

雅乐电子能够走出去，背后支撑的是丰富的经验和过硬的技术实力。林伟濠说，雅乐电子拥有10年的大品牌代工经验，产品完全能够符合国际大品牌的严格要求和标准体系。同时，公司也在不断提升技术和研发实力，“从有线到无线耳机，从音频类到全品类，我们的技术都是过硬的。我们还逐步拥有了产品的外观和实用新型等等独家专利，以及整合供应链的能力。”林伟濠说。

让林伟濠感到骄傲的还有公司这些年逐步建立起来的研发设计团队。“仅仅音频产品方面，我们就有ID设计师、结构工程师、电子工程师，以及喇叭调音工程师，可以针对耳机的外观设计、音质、佩戴舒适程度等方面，持续改进技术和完成新品迭代。”林伟濠说，雅乐电子还坚持极其严苛的品质管理。对于模具的开发、产品的用料，公司都有相关考核，每个产品从生产到完成，要面临三次品控检测。甚至对于供应商，公司都要考核，如果不符合要求一概拒绝。

同样将品质作为品牌出海重要优势的，还有深圳市弗洛米科技有限公司。这个成立于2015年的品牌，主要生产和销售电脑和手机配件。

总经理徐兰认为，除了高品质、高性价比之外，弗洛米的产品线还特别有创新意识，勇于进行新产品的尝试。“比如做手机皮套，国外的品牌往往只有最简单的基础款式，但我们会在考虑多场景、多人群定位的基础上进行创新。像是护照的皮套，或者是能和钱包结合的多功能皮套，这些在海外都是大受欢迎的。”徐兰说，每个月，弗洛米都会有多款新品推出，而很多海外的品牌一年才推出10个新产品，相当于每月1个。就产品更新迭代的速度来说，弗洛米占尽了优势。

为了更全面地发挥自身优势，品牌卖家们都习惯于结合Alibaba.com（阿里巴巴国际站）的各种功能和服务。雅乐电子充分运用后台数据管理服务，从详细数据中挖掘出客户的具体情况和需求变化，从容发挥自身技术实力进行产品研发，抢占利润先机。弗洛米则通过投放创意图片，链接到单品和品牌店铺首页，来吸引流量和销售转化。客户可以直接小批量下单购买。对于快速迭代、生产小件商品的弗洛米来说，这种形式再适合不过了。

困境：知名度不足，本土化受阻

当然，品牌卖家要出海，遇到困境和局限也在所难免。在出海征途中，品牌知名度不够、本土化受阻，这些都是真切的经历。

林伟濠回忆，雅乐电子刚进入欧洲意大利市场时，因为在当地知名度不足，经常被问：我们为什么要推你们的品牌？好不容易说服对方，拿到的也只是1万、2万元人民币的小订单。林伟濠对此表示理解，“买家会担心产品好不好卖，价位和款式是不是符合本地市场需求。”

不过，这只是阶段性的过程。“雅乐电子”主动地给到当地代理商开设品牌旗舰店的扶持政策，包括免费提供旗舰店装修设计稿、产品摆设货架以及根据采购额给予价格上的优惠支持，等等。

另一方面，林伟濠通过Alibaba.com（阿里巴巴国际站）的信用保障服务，巧妙走出了不被信任的困境。“代理商选择品牌是很谨慎的，通过信用保障订单的背书，才愿意下单试试。在收到产品之后，我们的产品性价比高，时尚，科技感强，品质稳定。这样，他们会有信心下大的订单。时间一久，合作就越来越多了。”如今，雅乐电子在意大利市场每年的销售额已经相当可观了。

如果说雅乐电子出海遇到的是知名度问题，那么另一品牌弗洛米遇到更多的，就是本土化的难题。总经理徐兰介绍，国内外存在的文化差异是非常明显的，从产品文案、图片，到包装、设计，各种内容传播的效果都可能因为文化差异而大打折扣。“就像我们很难理解外国人讲的笑话一样，我们的产品图对外国人来说，也总是欠缺一些吸引力。”

为了弥补文化差异带来的短板，徐兰找来国外当地的团队帮忙，同时也会前往当地参加展览，与当地客户直接交流。这样一来，徐兰和她的团队就可以在几天内接触到几百家当地的客户，听取他们的建议和需求，给品牌新品的设计和开发注入灵感。

“去年，我去参加美国的一个展会，和那里的人接触才知道，原来他们每个人都有很多信用卡，所以就特别需要一个有防盗刷功能的皮套，但当时市场上还没有这类产品。”一回到国内，徐兰就开始带领大家研发和生产，目前这款信用卡皮套已经销往美国和欧洲多个国家，每月为公司带来数以千记的销量。今年，徐兰总经理发现Alibaba.com（阿里巴巴国际站）也有全球展的展会活动，和国际站一起参展，更能体现品牌实力，她决定以后也要多参加。

另外，Alibaba.com（阿里巴巴国际站）的各种培训活动也是让弗洛米成功出海的重要助力。徐兰说，这些培训课程涵盖了收款、发货、沟通、物流、企业管理、团队打造等等各种环节。“我们可以在这里结识同行朋友，走访成功卖家的工厂，了解优秀品牌商的经验，开阔思路，也激励我们朝着目标努力做下去。”

九月采购节：错失去年，今年奋起直追

无论品牌的优势和曾经遭遇过的困境如何不同，谈及正在进行的九月采购节，两位品牌出海商家都表示，去年错失良机，今年做了充分的准备。

“前期备货、活动提醒、询盘资料准备、折扣和优惠，事无巨细，我们都提前准备妥当了。”林伟濠说，他还给团队成员开了动员大会，给定考核目标，并承诺了诱人的奖励政策。这些准备带来的效果非常显著，询盘次数从一个月数十个暴增到数百个，足足翻了七八倍。

另外一边，弗洛米准备了大量新品和爆款，设定了价格优惠，并将Alibaba.com（阿里巴巴国际站）的品牌宝和外贸直通车功能充分用于营销。结果也是让人高兴的，从数据上看，不管是流量，还是询盘，都翻了两到三番。

在互联网的助力下，越来越多的品牌卖家开始将眼光投向海外，也把中国制造向中国质造转变，把更多更好的产品带向世界各地。坚守品质，拥抱趋势，尽早投身跨境电商的潮流，这是两位品牌出海的成功卖家对自己和同行的希冀和鼓励。相信Alibaba.com（阿里巴巴国际站）提供的服务和工具，能够为品牌卖家在海外的征程中放大优势，消除障碍，帮助品牌获得更长远的发展。