摘要：非洲小哥们做起快递也可以很拼，家庭主妇悄悄开起电商服务站……

和非洲年轻人一起创业

今年6月，集酷杭州总部迎来了一群年轻的非洲电商创业者。

他们是阿里巴巴互联网创业者计划(eFounders Fellowship)第三期学员，从非洲数国飞抵杭州进行为期两周的培训。除了参观蚂蚁金服、盒马鲜生、阿里巴巴商学院和菜鸟智能仓，30多位非洲创业者还到集酷和王科交流了一番。

非洲青年创业者到访集酷

“这些非洲创业者挺靠谱，背景学历都不错，甚至对电商的理解比我们还高。”王科说，通过这次见面，他与南非、肯尼亚、尼日利亚的支付和物流创业者建立了合作关系。“我到肯尼亚时，参观过eFounder学员Sendy的物流公司。他们用户界面做得很牛，还能看到快递小哥的具体位置。”

在这批学员中，90后卢旺达电商创业者利亚（Leah Uwihoreye），特地给王科写了一封邮件，想和他谈谈合作的可能性。大学毕业后，利亚没有像其他同学一样忙着找工作，而是捣鼓起了自己的手工电商平台，以帮助卢旺达大屠杀中幸存的寡妇，把她们制作的手工艺品通过电商卖到国外市场。

卢旺达90后电商创业者利亚

在给王科的邮件中，利亚提到，卢旺达对中国商品的需求量很大，一直做出口的她想与集酷合作，尝试做做进口生意。利亚没想到，王科直接把集酷卢旺达站的代理权交给了她，交易佣金五五开，如果能将交易翻番，她能获得全部佣金。

“目前策略是加纳自营，其他国家放开。”王科说，求规模，就不能想着赚钱。每一个非洲本地市场，都需要像利亚这样有自驱力、又了解当地市场的合作伙伴。

“只要在非洲做过本地化，就会知道这是非常非常困难的。”在今年走访非洲国家的行程中，王科在中非国家加蓬，碰到了一位在当地开拓市场的海信员工。“他一个人要跑5个国家，得和当地的巴基斯坦、印度商人谈代理权。”

王科说，很多中国品牌在非洲并没有建立真正的销售网络，只是把货压在当地代理身上。“找代理只是第一步，下一步是要拓展更小的销售节点。”在王科的构思中，集酷在加纳的50多个物流第三方合作伙伴，在未来都可以发展为销售合作伙伴，不但能送货，还能卖货。

和在中国互联网行业发生的一样，王科也需要快速地调整自己的策略。去年年底，他定的策略还是把加纳成功的模式复制到其他国家，通过平台的发展，把当地的支付和物流做起来。这半年过去，他已经放弃了复制的想法，“这件事已经没有意义了。”现在的重点转向在当地找到核心的资源，来帮助做这件事。

王科也放弃了以平台为主，支付和物流做为支持的原有策略，改为向阿里巴巴三驾马车并驾齐驱的生态模式靠拢。“因为一个平台的量不支持一个水电煤形的业务做得非常大。”王科认为的理想状态是，如果将来支付和物流做大后，能够向其他需要在非洲开拓业务的公司输出。

不久前，王科招到了集酷在中国的第一个非洲外籍员工——中国科技大学博士生Juma。为了来集酷，Juma拒绝了腾讯、传音的offer。“股权是虚的，我们其实是在用梦想挖人。”王科说，“这件事挺好玩，这群人挺有趣，那就志同道合，不枉此行。”

“我也希望能变成非洲的阿里，但在变成阿里之前，我们要先当个生意做，要活下来。同时，也要考虑当地合作伙伴的利益，长期地把这件事做下去。”王科说。

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