文 /刘卓然

去年7月，马云第一次踏上了非洲的土地。在一次演讲中，马云说很后悔自己没有十年前来非洲。他发现“非洲是一个充满机会的大陆”，“我从现在开始，每年都要来非洲，去三个非洲国家。”

王科比马云早半年第一次踏上非洲的土地。这位前阿里巴巴员工，在2017年初，以合伙人的身份，加入了总部设在杭州的非洲B2C电商平台KIKUU集酷，以平台模式帮助中国商家敲开非洲市场大门。

王科

王科从没想过自己会和非洲结缘，他不像马云那般高瞻远瞩，只是碰巧遇到了这样一个机会。但在阿里巴巴七年的工作经历，让他有信心操盘一个全新的电商平台。

然而，真做起来，远没有想象的那么简单。从电商的角度，非洲确实是一片蓝海，如同马云所说，“尽管基础设施不尽完美，但这里面就蕴藏着机会”。看到这个机会的人也越来越多。早在四年前，前华为驻肯尼亚员工杨涛就创办了主要面向东非国家的B2C电商平台Kilimall。

“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”。Kilimall踩过的各种坑并不能成为集酷可以绕过的坎。“国际化是（在当地）待出来的，不能靠在杭州YY。”王科说。

在非洲摸爬滚打的近两年，王科碰见过之前职业生涯中从未见过的“幺蛾子”，每天的剧情跌宕起伏。在这片电商尚处萌芽的土地，初创电商平台不仅要共同面对支付、物流体系极为薄弱的残酷现状，还要在不断升级的市场竞争下，各自摸索出一条能长久活下去的道路。

“刚开始走完两个非洲国家，你觉得市场摸得差不多了。但跑过15个国家后，你会发现12亿人口的非洲，市场极为分散，每个国家的文化、经济和消费水平都不同。”王科说，只要跑过非洲，就不会再妄想着把一个非洲国家的成功模板，套用到另一个国家。

好在王科带领着集酷生存了下来。他告诉《天下网商》，短短一年时间，他把集酷的GMV（销售总额）从20万美元做到120万美元，翻到了6倍，实现盈亏平衡。目前，集酷非洲注册用户达到100万，覆盖了加纳、坦桑尼亚、刚果金、喀麦隆、乌干达、尼日利亚等6个非洲国家，去年从中国发往非洲的包裹数量100万个，热销品类包括鞋包、手表、帽子、3C数码等产品。

集酷加纳站

而近来也开始有国内产业机构对集酷表达了合作的意向。在9月6日举行的中非民营高峰论坛上，集酷和上海复星集团达成了相关合作意向。

从产品经理到电商创业人

王科是个不太愿意走常规道路的人。

中国科技大学计算机系本科毕业后，他中国人民保险公司深圳分公司工作。结果“天天端杯茶，下午打蓝球”。两年后，他离职加盟腾讯。那是2004年，腾讯还没有什么门槛的时候，面试可以直接跟张志东（腾讯创始人之一）聊。王科成为腾讯的产品经理，负责移动QQ项目。

两年后，用户过亿，王科却对自己的价值产生了怀疑。他被猎头挖到上海掌上灵通，中国第一家纳斯达克上市公司（后退市）。但因为内部混乱，王科待了不到一年就走了，他决定放空自己，到复旦读了一个MBA。

再次面临职业选择时，王科经同学介绍结识阿里巴巴，聊完后，发现阿里“跟当初进腾讯的感觉非常像”——大家非常care（关心）业务，公司文化简单。就这样，王科在阿里一干就是七年。先后做过国际站的产品开发，两个内部创业项目，以及速卖通西班牙站的负责人。

如果不是因为内部的组织架构调整，王科可能会在速卖通的国际化道路上一路狂奔——他自称对海外还比较喜欢，大四时也曾考虑去美国留学，结果赶上了911纽约世贸中心恐怖袭击，留学计划也随之搁浅。

离开阿里后，王科和前同事做了一阵澳洲鲜奶的进口生意，还在杭州下沙的保税仓建了一条生鲜的流水线。结果创业没多久，又赶上生鲜进口政策调整，团队散伙。

就在王科赋闲在家陪刚出生的孩子“陪得有点无聊”时，一个前同事给他推荐了集酷。

集酷的创始人徐征，用王科的话来说是一个“超级有梦想的土豪”，是埃塞俄比亚航空公司在中国的总代理。后来在此基础上又做了一家货代。之后，当发现有很多人从中国代购，创始人觉得自己既有物流，又有仓，为什么不自己做个电商呢？2015年，集酷就此诞生。

2017年1月10日，王科正式加盟集酷。

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