摘要：“仙女”卖货，你买单吗？
文/ 天下网商记者 蒋婵娟
编辑/ 陈晨
樱花开了，她泡上一壶樱花茶；梅花开了，她炖上一锅梅花鸽子汤；荷花开了，她蒸上一盘荷叶糯米排骨……劈柴种地、爬树摘果、捕鱼绣花，好像没有什么是李子柒不会做的。
李子柒，是一位来自四川绵阳深山里的90后姑娘，通过短视频记录生活的方式，在网络逐渐走红，目前全网粉丝已经超过2000万。
有人羡慕她世外桃源般的生活状态，有人更是感叹“娶妻当如李子柒”。
只不过，走红了之后，李子柒却还一直默默制作自己的短视频，在粉丝数已经超过1000万的微博里，甚至都没有通过接广告来赚钱，实属网红中的一个异类。
直到最近，她终于在微博里打起广告，不为别人，而是为了以自己名字命名的美食品牌。8月17日10点，李子柒天猫旗舰店正式开业，开业时店铺粉丝已近65万。
李子柒天猫旗舰店截图
从店铺上架的产品来看，目前只有即食燕窝、人参蜜、草本茶、苏造酱以及红烧湖羊肉五个单品，价格在几十元到几百元不等。开卖10分钟，人参蜜、草本茶、苏造酱销售数据都在飞速飙升，成交纷纷突破万笔。其中，李子柒联合故宫食品一起打造的苏造酱最受欢迎，在售一小时后，销量就突破了2万笔。
可以说，这几款产品是李子柒对于电商的一波试水，在获取第一波用户销售数据之后，围着着“东方传统美食”这个slogan，李子柒的产品线会不断丰富，比如携手故宫食品打造的中秋礼盒也已登陆旗舰店页面进行预告，不日将开放销售。
“吃了我的东西，你就是我的人了！”李子柒在七夕这天的微博中写道。
“网红清流”做电商了
父母离异，父亲早逝，李子柒从小便和爷爷奶奶生活。后来爷爷去世，奶奶成为了她在世界上唯一的牵挂。从小不算圆满的生活环境，让李子柒比同龄人更早地学会独立。14岁那年，李子柒便辍学离开家乡，外出打工来补贴家用。这种漂泊的生活一直维持到了2012年，奶奶病重的消息，让她抛下一切回到四川的小乡村。
为了维持生计，回乡后的李子柒其实开过一家淘宝店，不过生意一直不温不火，只能勉强维持生计。为了给淘宝店做宣传，2015年底在弟弟的怂恿下，李子柒开始尝试拍摄短视频，视频中她将原生态的生活环境拍摄出来，在小范围人群里得到了传播。直到2016年11月，她发出《兰州牛肉面》这个视频，成为了一个重要的转折点。
视频中李子柒穿着一袭中式白衣，全程亲力亲为，从地里摘起葱、萝卜等配料，熬制牛肉汤，再到手法熟练和面、醒面、拉面过程，配上舒缓的古典音乐，让平时看起来充满油烟味的美食制作过程加上了N层滤镜，全程仙气飘飘、赏心悦目。这则视频播放量一下子突破千万，也让她走进了更多人的视线。
于是，李子柒将更多精力投入了短视频制作，只是最初打算用短视频引流的淘宝店却因没时间打理而关闭了。
但李子柒并非没有商业野心。不久前，李子柒成立了自己的公司“子柒文化”，也与MCN机构进行签约，由MCN机构对接资源，注资她的公司，从而进行深度合作。内容制作上，她也组建了一支包括自己在内的三个人的小团队。
按照常规套路，李子柒可以选择更简单直接的赚钱办法——广告，可出乎所有人意料的是，直到微博粉丝突破1000万，她也没在短视频中插入一支广告。她宁愿选择去做品牌，李子柒在微博里形容自己这个是决定是“脑袋有坑”。
前前后后忙碌了许久，李子柒自己的品牌终于在七夕节开卖了。据李子柒身边的工作人员透露，在最近的一个月，万事都希望自己掌握的李子柒每天睡觉的时间几乎只有两三小时，不仅每个短视频她都亲力亲为，食品配方、仓储、物流甚至赠品她都要一一把关。
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