摘要：“仙女”卖货，你买单吗？
短视频红人扎堆上淘宝天猫
8月5日，李子柒在微博上，交出了一份制作短视频三年的答卷，正式介绍了自己的品牌，为天猫旗舰店开业预热。
在宣发预热上，李子柒在短视频制作方面的优势便凸显出来，为天猫旗舰店“首发阵容”的5款单品都拍摄了短视频。李子柒利用自己擅长的风格和讲述方式，介绍了每款产品的制作工艺和食用方式，在粉丝群体形成良好传播。这一波内容传播与抽奖相结合的方式，李子柒用较低的成本，在旗舰店正式开售前，为店铺累积了近65万粉丝，导入了第一波种子用户。
其实，红人做品牌进行电商变现，早已经不是一件新鲜事。据淘宝食品小二介绍，淘宝食品红人商家已有四五十家。其中不做错的有野食小哥、开水哥、正善牛肉哥等等。
对于自己认可的网红所创立的品牌，粉丝会自带信任度，极易形成转化。在品牌启动阶段，这些精准用户的导入能够让品牌更容易度过初创时期。就像在电商方面已经运营得十分成熟的张大奕、雪梨等红人，都是粉丝经济下电商变现的成功典型。
但这两年，网红电商化方向正在悄然改变。网红们不再一味往服饰和美妆领域扎堆，去这两个已经相对饱和的行业竞争，美食、萌宠等各个行业都逐渐有红人陆续涌现，并逐渐做成行业标杆。而且网红品牌也变得更品牌化和专业化，他们开始直接在天猫开店，“李子柒的吸粉能力超过舒淇、黄磊等一些来天猫开店的明星。”天猫相关工作人员表示。
不过，对于用户来说，选择品牌的最主要的决定因素仍是产品与体验，网红光环总会褪去，网红们要想真正把尝鲜的用户留下，唯有提供更具性价比的产品，才是长久之计。
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