一、神图的重要性
这是一家我之前做过顾问的女鞋店铺的数据，现在已经是第七层级，类目TOP50了。做好店铺我总结了最重要的两点：上新和拍照。如果想在拍照上省钱，通过和摄影公司谈判、用省钱的方式来拍照，但在后期推广的时候，会把拍照省的钱都亏出去，推广效果还差强人意。一款产品转化率很高，但是车图点击率很差，这时候会发现直通车根本开不动。女鞋点击率低于3%的，是很难拿到大流量的。这个店铺我做起来是因为前期我拍照都是亲自跟拍，拍的不好的产品在重新拍，在前期把大部分的钱都投到拍照上面。绝对不能出现拍照省钱，直通车钻展推广大出血的情况。所以拍照的要求一定要高，会帮助后期推广省钱。这是前期阶段最需要注意的事情，总结一句话，在淘宝上就是卖图片的。
上新的节奏：如果一个月不上新，男女鞋店铺根本经营不下去的。在2018年竞争越来越激烈，如果上新和拍照这两个要求做不到的话，你的店铺经营很难做起来。
直通车创意图做不好的伤心事：直通车是只为那些点击率高于行业均值的宝贝准备的工具，在2018年男女鞋车图点击率低于2.5%，ppc会很贵，甚至一天想话很多钱都花不出去。
车图不好的痛点：1 直通车点击率起不来，苦逼的连钱都花不出去
2 点击率不好，质量分也上不去，PPC降不下来，想屎的心都有了
3 主图点击率太差，根本拿不到免费流量（手淘首页，手淘搜索等）
4 根本不敢或者根本不想跟美工吵架，很累。
你直通车技术再好，听了再多的课，如果你没有点击率高于行业均值的车图，再怎么努力都不可能做好的。如果某个款的主图点击率超过2.5%，转化率超过1.5%，可以用直通把它推爆，推成日访客过千的爆款。如果有了这样的款、就有一个爆款了，然后继续做出第二款，第三款出来。男女鞋一定要做小爆款群，当我们店铺有一个免费流量日访客超过1000的款，不要想着把它做到2000、甚至5000。应该继续开发新的爆款，小爆款群才是做男女鞋店铺的制霸之路。
一、神图十三流
1. 意向流
亮点：很形象的突出卖点，让买家一眼就看出卖点
难点：需要原图拍照
2.对称流
亮点：很对称，有美感，全淘宝唯一姿势
这样拍的秘密：比如在脚上纹一只蝴蝶，就变成全淘宝唯一
3.四宫格
亮点：一眼就能看到很多的颜色，可以各种角度展现上脚效果
这样拍的秘密：尽量与众不同
4.上帝的视角
亮点：这个世界上有很多的视觉角度你没有看
这样拍的秘密：找出全网的角度，尽量拍出不一样的视角
5. 细节流
亮点：追求细节的买家很喜欢看到类似这样的线头/内里细节
这样拍的秘密：也是走的差异化
6. 事件流
亮点：中国人喜欢凑热闹，靠的文案来吸引买家眼球
这样拍的秘密：学江小白走文案
7. 服务卖点流
亮点：顺丰包邮（抓住追求时速的买家痛点）
这样拍的秘密：抓住小众人群的心
8. 明星流
亮点：明星是时尚和高质量的代言人，有信任感。
这样拍的好处：不担心转化低
9. 网红流
亮点：定位年轻时尚的消费者
这样拍的好处：符合最新潮流，紧跟时尚。
10. 逆向流
亮点：追求不一样的视觉体验，这是一种艺术。
这样拍的秘密：不走寻常路
11. 聚焦向阳流
亮点：有阴影，有聚焦；有阳光，内心不害怕。
这样拍的好处：阳光照在鞋面上亮度高，看得清
12. 美腿流
亮点：不只是男孩子喜欢美腿，女孩子也喜欢
这样拍的好处：好看，可以让店铺风格统一
13. 前后对照流
点评：一眼就能看到产品图和上脚图的对照，比较容易让买家一眼就能判断出这双鞋适不适合自己穿
这样拍的好处：提升买家购物体验，让买家更喜欢点击我们家。
三、梳理总结
1. .一张点击率好的主图，一定不是因为漂亮，而是因为体现了卖点，车手需要定期总结所有ROI高的关键词从中发现卖点，然后将卖点反应给运营，由运营和美工配合，将卖点更好的体现在车图/主图中，这就叫主图迭代优化。
2. 准备多张创意主图，利用双创意或者4创意设置相同标题不同主图进行推广，等两个创意都达到了50个点击，淘汰点击率差的那张，重复以上步骤，直到找到最好的那张。
3. 直通车推广的对应宝贝创意图片点击率如果很高（稳定），那么可以把主图替换掉。
4. 其实做创意图片，前期拍照的要求高低很重要，后期的图片处理也很重要，要让处理后的图片符合店铺的定位让风格统一有调性。
5. 创意做得好点击率高只是解决了流量承接和引入的问题，转化率还是要靠我们产品在行业的是否有竞争力跟我们的价格，退货率还有客服咨询转化率息息相关。