618大促来临在即，相信各位商家都处在忙碌的准备当中。现在处于大促的蓄水阶段，这个时期主要任务就是多收获准客户，即收藏加购的顾客。而直通车是我们绕不开的一个推广渠道，直通车的流量具有快速，量大，精准等等优点。流量精准就离不开直通车的人群设置，下面就为大家简单讲解下大促的人群玩法。 618大促来临在即，相信各位商家都处在忙碌的准备当中。通过报名的商家课享受官方导入流量，没有参加官方活动的朋友们，也可以做自己店内的活动，希望大家都可以在2018年618年中大促活动中收获颇丰，为下半年有个好的开始。现在处于大促的蓄水阶段，这个时期主要任务就是多收获准客户，即收藏加购的顾客。而直通车是我们绕不开的一个推广渠道，直通车的流量具有快速，量大，精准等等优点。流量精准就离不开直通车的人群设置，下面就为大家简单讲解下大促的人群玩法。
操作过直通车的朋友对人群应该都不陌生，人群的设置可以提高我们宝贝的点击率和转化率。下面为大家一一讲解。如下图所示，就是直通车中精选人群的位置。 进入人群设置之后，如下图，点如进大促活动人群，里面包含领用双11购物券的访客、加购收藏双11狂欢同类商品的访客、购买双11狂欢同类预售商品的访客、双11狂欢未成交访客、领用年货节的访客等5种人群。 根据精选人群的文字表面意思相信大家就可以理解其含义，接下来就是设置人群的溢价。根据我多年操作直通车经验，人群溢价和关键词出价的设置有三种模式。1.低出价、高溢价 2.高出价，低溢价 。下面我为大家讲解两种模式的使用状态。 （1）低出价、高溢价，这种模式有两种情况下较为适用。 第一种是比较销售了一段时间的平销款，这种宝贝不断有真实客户访问和购买，所以系统可以不断给这个宝贝打标签，就知道该宝贝的一些人群画像。这个时候我们采用低出价、高溢价。低出价会造成我们宝贝的展现变少，但是又对某些人群高溢价，就可以把我们宝贝展现到这些人面前，所以采用这种方法的一般情况下点击率较好。 第二种是客单价高于行业均值的宝贝，这种宝贝一般转化会相对较差，所以这个时候选对人群就非常重要了，可以极大的提高我们转化率。 如下图所示，这是一个女装类目的产品，关键词出价设置0.3元，大促人群溢价250%。最终出价为0.3*3.5=1.05元。  （2）高出价、低溢价，同理也有两种使用的情况。 第一种是新店或者新品。新店和新品没有真实客户的互动，如点击，浏览，收藏加购，购买。所以系统还没有匹配到人群，这时候就需要采用高出价、低溢价。高出价可以使我们的宝贝展现到所有人面前，给宝贝一个展现自我的机会，也让系统知道喜欢我们宝贝的人群画像，有助于宝贝提高权重。 第二种是客单价等于或者低于市场均值，这种情况下，我们产品的定价可以为大多数客户接受，有更多的展现机会，也会有更多的点击和购买机会。 下图，关键词出价为0.7元，大促人群溢价30%，最终出价为0.7*1.3=1.05元。 以上是我自己多年直通车操作的一些心得，相信各位商家都有自己更有趣的玩法，希望大家可以多交流，淘宝这个平台，交流才可以碰撞出更多的思想火花。祝各位商家618年中大促热卖，生意兴隆。 |
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