AI算法团队“降维打击”做产品

26岁的梓琪在社交平台上发帖求助：她是位新手妈妈，刚生下宝宝4个月。平时一个人带娃的时候常出现幻听和幻想，觉得孩子哭了、吐奶了，就急忙放下手中的家务，跑去床头却发现孩子正好好睡着。

不少妈妈都遇到过这样的状况。

“宝宝在新生儿的阶段，90%的时间都在睡觉。如果大人在旁边陪着，会耗费掉非常大的精力，但如果不陪着，又会担心宝宝哭了，或被被子遮脸了，怕发生各种意外情况。”张庆旗说，2020年妻子怀二胎的时候，全家就探讨过宝宝看护的问题。

张庆旗当时与朋友创办了一家主营AI视觉模块业务的科技公司，产品大多用于摄像头、智能屏电视等方面，业务都在国外。他介绍，当时公司年营收1000多万，但由于一些因素，业务暂停。

“我们想把儿童看护和AI科技结合起来，把市场转到国内。”海马爸比创始成员有4位，张庆旗毕业于新加坡国立大学，其他成员中包含华中科技大学的博士，大家的专业都在人工智能和自动化方面。“加入AI技术也是我们与其他产品的最大区别。”

张庆旗介绍，第一款产品花了半年时间研发，硬件迭代了七八次，软件不断调整算法，迭代了400多次。“产品硬件比较成熟，开发难度主要在软件上，而我们本来就是做AI算法的，整个过程就有点像‘降维打击’，更多是结合妈妈的习惯来调整‘方便好用’的设计。”

灵感大多来源于他带二宝的经验。比如为了让宝宝睡得更舒适，产品里就加入了自动监测环境温度、湿度的功能;担心宝宝被遮住了口鼻，就运用面部检测算法技术，捕捉画面并在App里报警;宝宝睡醒了哭闹，产品会发出安抚音乐，提醒家长到场。

2020年10月第一款产品诞生后，团队曾在微博等平台做试销，500多元的客单价，卖出了几千台，收获不少用户好评，也积累了大量数据来迭代需求。

比如隐私性方面，由于卧室是比较隐私的地方，因此产品设计成将所有拍摄到的视频保存在本地，而不是云端，以此降低数据泄露的危险。家长在分享看护画面时，也可以打码遮掉部分影像，确保隐私。

目前，海马爸比有4~5个SKU，分为睡眠看护、时光记录、成长发育等三个品类，其中爆款是儿童看护机，销售占比90%。整体的产品复购率达50%。

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