小众类目短视频出圈，

店铺自然流量占8成

Wild Land秋野地是一家以经营汽车露营装备生态为主的店铺，至今已入淘10年多。

与人们熟悉的地面帐篷不同，车顶帐篷搭建在车顶，帐内空间更私密、安全、舒适，也能收获更大的视野。这是一个更小众、专业的类目。本身是自驾爱好者的秋野地创始人在2006年开始研发车顶帐篷，2010年推出一款无线遥控自动升降车顶帐篷，开辟了这个新赛道，到如今，店内已经迭代了10余款车顶帐篷。

一个小众的商品，如何让用户快速认知?短视频成了最佳解法。

Wild Land秋野地的粉丝在今年以来增长了一倍，达到3万多，大多数粉丝便是通过短视频引入的自然流量。秋野地电商负责人表示，目前天猫主要作为品牌的品宣渠道，秋野地在一二线城市线下有10多家体验店，承接了大量从线上转化而来的用户。“车顶帐篷露营生态涉及到比较专业的安装和使用，很多客户会在线上咨询、线下体验。”

今年9月，“车顶帐篷露营生态”品牌秋野地通过短视频引导访客占比超过80%，引导成交占比超过10%。

近几年逐渐成为户外流行生活方式的露营，具有很强的季节属性。春夏季火热，冬天严寒热度下降。秋野地电商负责人介绍，去年3月份，秋野地在逛逛上发布了一款地面遮阳小帐篷的使用教程，一发布，逛逛数据就开始蹭蹭上升，短时间内店铺卖出上千顶帐篷，库存售空只能预售。即使如此，很多忠实用户还是选择了等待。他还记得当时这款帐篷的加购转化达到1：1，“这个数据很可怕。”他说。

去年年初，淘宝推出逛逛频道，秋野地随即更进。地面遮阳小帐篷的视频是第一个“爆”的，这也坚定了秋野地在淘宝做内容的信心。很快，投入就大了起来。秋野地招募了内容团队，在淘宝日更7条左右短视频。

总结起来，秋野地短视频内容主要分为教程、评测、场景搭配这三类。

作为一个小众具有一定门槛的产品，从开箱、安装到使用技巧，成为呈现产品最好的窗口。并且，其还很大程度上承担“客服”的作用。“很多小白用户会问客服，地钉怎么用、风绳怎么绑……我们就专门拍了视频更新，回答他们。”秋野地电商负责人标识。

评测类视频，譬如“风测”、“雨测”等，则能更直观体现产品的品质和性能。譬如，秋野地会以专业的设备模拟在不同数量级下的风测和雨测，测试帐篷状态，展现产品的“抗风性、防雨型”等，直接有力解决用户的疑虑。

场景搭配类，则通过大制作、大场景，展现产品在户外使用的唯美场景。这类视频会让用户被场景和氛围感染，有一种对户外美好生活的代入感，从而对产品产生浓厚兴趣。不过，这类视频的投入较大、制作周期长，秋野地会选择周期更新，与日常视频形成“轻重”搭配，也让内容充满层次感。

秋野地电商负责人发现，效果方面，“产品应季、性价比高的，更容易被种草转化”。因此，秋野地需要时刻关注天气等热点，实时调整内容，譬如台风天气则会选择发布模拟强风状态下的产品测评视频。

由于秋野地的主打产品客单价较高，用户决策较长，因此短视频的种草周期也在拉长，“也许去年通过短视频感兴趣问你的，今年才下单”。

目前，短视频对秋野地自驾露营装备的种草作用明显。这个小众的品类通过短视频种草，正在以更快速度走向大众。

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