运动户外行业，

专业级玩家新的种草之道

纵观运动户外行业这两家商家，同是细分垂直类目，创始人都是专业玩家，都深知内容的重要性，他们都在淘宝推出逛逛时闻风而动，快速投入，选择自建团队配合平台节奏更新。

区别在于，秋野地的车载露营装备，更小众，客单价更高，而国羽严选的羽毛球品类，则门槛更低，更大众化。但无论何种情况，他们都通过内容找到了品牌的“种草”之道。

前者，通过视频成为展示产品功能、打造产品场景，塑造品牌专业度和调性;后者，则成为品牌与用户日常交流、沟通的窗口，让品牌在年轻人圈层中收获信任与知名度。

作为运动户外垂直品类商家，他们有一些共同的打法值得借鉴。

1.重视教程类视频。区别于达人，很多商家往往在行业内深耕多年，积累了丰富而专业的行业知识，在淘宝上分享时，往往面对的是小白用户，就能以专业的理论和实践知识“降维打击”，获得信任感——尤其创始人本人出镜。

2.区别于才艺、娱乐类视频，教程和产品测评，门槛并不高，更适合商家切入。

3.结合上新节点更新视频，往往能带来更大的曝光和转化。

4.场景感很重要。相比于纯解说，视频要“动”起来，更能让用户身临其境。

5.内容的优化需要从细节着手，包括包括封面、脚本、字幕、背景音乐、结尾引导等。

6.在更靠近交易的淘宝，做好内容的关键是结合自身主推场景去深入挖掘用户痛点。

随着运动户外行业热度升高，行业内商家们也把握了短视频种草的加速器，将品牌知名度与生意规模升上一个台阶。

发挥了内容的专长后，一款在2021年推出的羽毛球新品“均衡之刃”，在经历一度断货后，火到如今。这款店铺爆款也撑起了淘宝店铺相比去年3倍的增长。国羽严选整体的销售体量已经早已过亿元，今年将冲击2亿的营收。

在通过短视频迅速积累粉丝量后，本来作为品宣渠道的秋野地天猫店，营收也迈入了一个新的台阶。

“淘宝短视频是确定的机会。不管是红海还是绿海，我们都要拼出自己的一片小绿洲。”秋野地电商负责人自信地表示。