小众类目短视频出圈,
店铺自然流量占8成
Wild Land秋野地是一家以经营汽车露营装备生态为主的店铺,至今已入淘10年多。
与人们熟悉的地面帐篷不同,车顶帐篷搭建在车顶,帐内空间更私密、安全、舒适,也能收获更大的视野。这是一个更小众、专业的类目。本身是自驾爱好者的秋野地创始人在2006年开始研发车顶帐篷,2010年推出一款无线遥控自动升降车顶帐篷,开辟了这个新赛道,到如今,店内已经迭代了10余款车顶帐篷。
一个小众的商品,如何让用户快速认知?短视频成了最佳解法。
Wild Land秋野地的粉丝在今年以来增长了一倍,达到3万多,大多数粉丝便是通过短视频引入的自然流量。秋野地电商负责人表示,目前天猫主要作为品牌的品宣渠道,秋野地在一二线城市线下有10多家体验店,承接了大量从线上转化而来的用户。“车顶帐篷露营生态涉及到比较专业的安装和使用,很多客户会在线上咨询、线下体验。”
今年9月,“车顶帐篷露营生态”品牌秋野地通过短视频引导访客占比超过80%,引导成交占比超过10%。
近几年逐渐成为户外流行生活方式的露营,具有很强的季节属性。春夏季火热,冬天严寒热度下降。秋野地电商负责人介绍,去年3月份,秋野地在逛逛上发布了一款地面遮阳小帐篷的使用教程,一发布,逛逛数据就开始蹭蹭上升,短时间内店铺卖出上千顶帐篷,库存售空只能预售。即使如此,很多忠实用户还是选择了等待。他还记得当时这款帐篷的加购转化达到1:1,“这个数据很可怕。”他说。
去年年初,淘宝推出逛逛频道,秋野地随即更进。地面遮阳小帐篷的视频是第一个“爆”的,这也坚定了秋野地在淘宝做内容的信心。很快,投入就大了起来。秋野地招募了内容团队,在淘宝日更7条左右短视频。
总结起来,秋野地短视频内容主要分为教程、评测、场景搭配这三类。
作为一个小众具有一定门槛的产品,从开箱、安装到使用技巧,成为呈现产品最好的窗口。并且,其还很大程度上承担“客服”的作用。“很多小白用户会问客服,地钉怎么用、风绳怎么绑……我们就专门拍了视频更新,回答他们。”秋野地电商负责人标识。
评测类视频,譬如“风测”、“雨测”等,则能更直观体现产品的品质和性能。譬如,秋野地会以专业的设备模拟在不同数量级下的风测和雨测,测试帐篷状态,展现产品的“抗风性、防雨型”等,直接有力解决用户的疑虑。
场景搭配类,则通过大制作、大场景,展现产品在户外使用的唯美场景。这类视频会让用户被场景和氛围感染,有一种对户外美好生活的代入感,从而对产品产生浓厚兴趣。不过,这类视频的投入较大、制作周期长,秋野地会选择周期更新,与日常视频形成“轻重”搭配,也让内容充满层次感。
秋野地电商负责人发现,效果方面,“产品应季、性价比高的,更容易被种草转化”。因此,秋野地需要时刻关注天气等热点,实时调整内容,譬如台风天气则会选择发布模拟强风状态下的产品测评视频。
由于秋野地的主打产品客单价较高,用户决策较长,因此短视频的种草周期也在拉长,“也许去年通过短视频感兴趣问你的,今年才下单”。
目前,短视频对秋野地自驾露营装备的种草作用明显。这个小众的品类通过短视频种草,正在以更快速度走向大众。
铸淘电商旨在为中小企业主线上经营保驾护航!
杭州淘宝代运营公司 天猫代运营公司 淘宝代运营公司 铸淘公司 电商代运营
杭州天猫代运营 天猫代运营 天猫托管 网店代运营 浙江天猫代运营
杭州淘宝代运营 淘宝代运营 淘宝托管 店铺代运营 浙江淘宝代运营
一站式代运营 电商代运营 天猫托管 淘宝托管 网店托管
--------------------------------------------------------------------------
杭州铸淘网络科技有限公司【贯彻“小而美”理念,将精品进行到底】
联系人:夏经理【运营管理部】
Mobile:18694553659
QQ: 2831794285
微信:18694553659
Add: 浙江省杭州市拱墅区登云路518号云合中心1幢1802室
秉持深耕细作的运营宗旨、努力为商家打造电商旺铺。
成功对接唯品会、活动小2、站外团购、众筹、大淘客、微博等资源。
寻找优质商家长期深度合作,携手共赢!
----------------------------------------------------------------
杭州天猫代运营:http://www.zhutao365.com/
杭州铸淘代运营官网 : http://www.zhutao12.com/
杭州铸淘网络科技有限公司 : http://www.zhutao16.com/