摘要： 中国源头厂货正以另一种方式货通天下。

跨境买手年营收2000万元

2003年，29岁的发迪第一次来到义乌，看到琳琅满目的小百货之后就不想回去了。“市场里的棉签、牙签、纸巾等日用品太便宜了，很多只要1块钱，而这些放在国外都要加价30%-50%再卖，全是商机。”在中国20年，他回老家叙利亚探亲的时间不超过6个月。

最初，他负责在义乌选品并发货，为在老家开超市的哥哥供货，每月酬劳1000美金。

常驻义乌5年后，发迪迎来了除哥哥外的第一位客户。对方订购了牙签等日用品发往科威特，货值20万元，他赚了1.5万元。因为选品服务做得好，他陆续收到了其他转介绍订单。客户遍布沙特阿拉伯、卡塔尔、科威特、伊拉克等国家。

早年间，还停留在线下选品的发迪，一天在市场都要“跑断腿”。面对骤增的业务量，中国媳妇建议他转变思路，试试电商。自2015年开始，他就泡在拥有中国最多工厂货源的1688上，浏览、选品、下单、发货。有时，他还要买来多家店铺的产品做对比，把产品成本、质量、使用感受等清晰地告知客户，以此来提高诚信度。

发迪(右)和妻子在探讨工作

“之前常有客人来中国，我就陪着逛逛义乌市场，现在少了很多。”但发迪说，“对生意影响倒不大。”

一方面，他对接的海外客户对“中国制造”的需求变多了，从日用品扩充到了汽车配件、大型器械、户外用品等;由于订单定制化，客单价也相应提高，单笔交易从几万元到几百万元都有。

另一方面是选品效率提升了。无法来义乌的外国客户，会发来一些玩具或产品截图，都是在国外社交软件TikTok、Instagram、Facebook上的潮流款，由发迪代为在义乌寻找源头工厂。发迪熟谙这套找货流程，他将产品截图在1688上搜图识别，锚定几个厂家，多维度对比参数后，给出报价，促成交易。

跨境电商圈一直以来都有一个说法，只要哪个平台上的哪个单品一旦卖火，几乎所有采购方都会上1688“搜同款”。数据显示，1688图搜功能过去一年里使用次数同比增长了80%。

如今，发迪的外贸公司一年营收基本在1500万到2000万元。

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