摘要： 中国源头厂货正以另一种方式货通天下。

海外新买家推动“中国制造”变成“中国选品”

除发迪这样的传统洋采购外，随着国外电商发展及中国电商不断出海，海外平台中不断裂变出新的跨境采购买家群体。

1688分销供应链总经理陈盛介绍，从平台的数据分析，目前快速增长的跨境电商买家有两类。

第一类是跨境买家以及服务这些跨境买家的ERP厂商们。中国的跨境电商卖家从1688采购源头厂货出海，或者找工厂加工之后以自有品牌出海。跨境大买家倾向于将大单拆成小单并高频补货的下单节奏。甚至有的大买家会在管理系统中设置成自动补货，一旦库存到达警戒线，就会自动生成1688订单来补货。目前年采购1000万以上的大买家，在1688平台上有1000家，这还只是留在平台上的数字交易数据，如果按照线下采购，全量应该远超这个数据。跨境电商ERP(Enterprise Resource Planning)，即将原来的销售系统工具化，如马帮、店小，在商家的整个销售过程中帮助商家在1688做选品、订单管理和库存管理等。ERP厂商们通过帮助中国的跨境卖家数字化地管理全链路生意，提升中国商家的经营效率。

另外一类快速增长的是代采商，也是近年异军突起的人群。简单来说，就是海外买家有补货、进货需求时，会触发自带翻译的软件插件，让代采商来承接订单并通过1688完成采购，省去赶到中国选品的时间和精力。跨境代采商目前在1688约有60%的增速。代采商将1688的模式搬到印尼、泰国，比在海外重新做一个跨境电商平台或者建设一个独立电商站点的效率要高很多，竞争力也要强更多。

借助亚马逊、TikTok、Temu等平台，这群跨境新买家学会了新媒体推广、直播带货、社区团购等销售模式。“他们倾向于更高频灵活的供应链。”陈盛表示，中国电商20年的发展训练出了高效的中国供应链，并从代工走向现货和新品牌出海，能迅速支持小单和一件代发等需求。

不少海外新买家刚做电商，没有资金囤货，一般倾向于“一件代发”或小额订单。国外订单中，一件代发是主流，在1688跨境生意体量中占比20%。

陈盛认为，受到汇差和国际贸易局势的影响，国外商家囤货的资金压力比较大，传统外贸大单明显减少，转为更为灵活和安全的小单，跨境电商变成非常适合当下环境的生意方式。而跨境电商的蓬勃发展，也让“中国制造”心智变成了“中国选品”。

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