随着人工智能、5G、云计算等技术趋于成熟，颠覆了市场对产品形态与功能的固有认知，消费者的需求变得多元化、个性化，解决痛点也成为了行业竞争的关键。总览2021年护眼灯品类的消费市场现状和消费者的行为变迁，围绕消费市场、消费场景及品牌与种草营销做出趋势解读，助力品牌了解市场和消费者。

市场规模持续扩大，护眼需求强劲

后疫情时代，消费市场、消费需求、消费观念都发生着改变。一方面，护眼灯国内市场稳中求进，规模一直处于上升状态，另一方面，天猫市场规模同比增速虽有所下降，但仍保持增长态势。根据《报告》显示，中国护眼灯行业发展进入多元化阶段，消费者对护眼灯的需求不仅限于基础护眼。

最新的全球调查显示，出于对保护视力的重视，人们对高品质照明表现出了愈来愈大的兴趣。《报告》指出，目前我国近视患者有6亿人口，占人口数量的50%，其中学生近视率超7成，而且还在逐年增长。中国护眼灯市场中，80%的消费者是学生群体，学生群体的不断扩大和近视问题的愈发严重，护眼灯的主要用户也在不断扩大。

由于受到疫情的影响，消费者宅家的时间增多，购买需求转移到线上，居家使用和线上消费为护眼灯消费市场带来新的机会点。伴随着消费者需求的多元化、个性化，不同阶段的消费者，对护眼灯的产品属性与使用场景也各有差异，学生群体、青年人以阅读台灯类护眼灯为主，应用场景也多为学习，而组建家庭的人群，应用场景则转向为与家装风格适配、智能家装等方向，涉及的品类也不只是阅读台灯类护眼灯，对护眼落地灯也表现出了明显的需求。《报告》显示，天猫阅读台灯市场增速为整体市场的7倍，其中中高端阅读台灯市场增速达55.82%。天猫落地灯同比增长60%，对其护眼的需求也在增长。

从细分人群出发，消费场景多元化趋势明显

在多元化、差异化的背景下，消费者的消费需求越来越个性化，消费场景也不断多元化。《报告》显示，购买300元以下阅读台灯的消费者，主要偏向于个人护理或工作配件方面购买方向;购买300元以上阅读台灯的消费者偏向于儿童购买，对乐器也有一定的偏好;购买落地护眼等的消费者消费注重生活品质，具有购买家装、设计墙画装饰的偏好。

在不同环境、不同场景下人眼对光线的需求都不相同，护眼灯除了学习工作为核心场景的使用外，卧室床头、学校宿舍和公司办公等休闲娱乐场景的范围也在扩大。而以化妆，画画手工，弹琴看谱等为主的趋势场景，超一半的消费者有护眼需求，超过3/1的消费者有护眼+场景外观或辅助功能的需求。《报告》显示，除了满足场景的便利性设计、外观风格以及价位品牌营销外，护眼性能和智能科技为其核心决策因素。

如何解决产品痛点，打造消费者心中理想的护眼灯?《报告》显示，理想的护眼灯是光线充足、亮度和高度可调;设计小巧易摆放、可折叠便携、充插两用续航节能;颜色款式新颖多样化;科技突破创意功能;品质质量保障。未来护眼灯将从专业保护、智能科技、场景便利、外观风格等四大趋势方向出发，以人生阶段结合主要场景为切入，打造消费者心中理想的护眼灯。护眼灯也将以护眼为基础需求，结合不同趋势点衍生护眼灯新的细分赛道。

线上种草汇聚势能，打动消费者心智

伴随着消费时空的变化，不仅要提升产品的基础功能需求，也要赋能内容营销。首先，对于种草的渠道，最核心的为口碑推荐、线下种草以及小红书种草为主要渠道，其次是b站和淘内浏览种草。线上84%的人群购买的偏好多集中咋淘宝和天猫。

根据《报告》显示，产品对比测评、品牌广告为核心种草内容，评价推荐和产品页宣传也占比较大，其中产品对比测评推荐占45%，品牌产品广告占40%，买家口碑评价推荐占36%。在具体沟通卖点偏好中，消费者对AAA级全光谱台灯、光照均匀和面光源、多级漫反射照明存在较大偏好。