摘要： 300岁网红上天猫之后……

首开直播，今年销售额目标翻番

“小写意(画)对形的要求比较精微，大写意(画)则夸张一些，初学国画者最好从小写意的花鸟开始练起，不管是从笔墨变化上的浓淡干湿还是造型都相对简单……”荣宝斋天猫旗舰店直播间里，画家王进华回答网友提问时如是说。

今年6月，荣宝斋旗舰店开了天猫文房类目下的第一个直播间。

由于产品展示需要一定的书法或美术功底，文房类店铺开直播并不容易找到合适的主播。另外，与其他文具相比，文房用品受众少、利润低，导致开直播的运营成本更高。目前，在天猫开直播间的文房品牌数量，还在个位数。

自1672年“松竹斋”南纸店开张至今，荣宝斋已有300多年历史，并入选国家级非遗保护单位。那座坐落在北京市和平门外琉璃厂西街的高大仿古建筑，不仅是老北京人装裱字画和采购文房四宝的专业店铺，也是多次接待国际友人对外交流的窗口，书画古玩展览更是众多文人心中的圣殿。

如今，这位300多岁的网红，在挖掘自身的更多可能性。去年，荣宝斋文房产品全平台销售额4000万，今年目标翻番，预计将达到8000万。

凭借多年积累与在业界的影响力，荣宝斋把画家或篆刻家请进直播间，给消费者讲解绘画或是印章篆刻技巧。“不用夸张地吆喝或是频繁地展示产品，文化本身就有吸引力。”谢天龙说。

今年“618”期间，荣宝斋在直播间做了篆刻和书法专场，大师们现场精雕细琢或是挥毫泼墨，吸引了众多消费者驻足。“艺术首先要打动自己，沉静下来发挥自己的想象力。”篆刻家刘保民用汉代瓦当的形式篆刻了一枚“天涯共此时”印章，随即在直播间拍卖了出去。

篆刻家刘保民在直播间

新的场景之下，荣宝斋逐渐找到与文房爱好者们的交流方式。

刚刚过去的双11，荣宝斋拿出数款上世纪80年代的砚台，老古董级别的藏砚链接一上，就被抢购一空。谢天龙告诉记者，“荣宝斋每年都会收录一批有收藏价值的文房产品，把它们拿出来分享并不是为了追逐高昂的价格，而是为了给后代留下一笔文化财产。”

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