摘要： “讲出不一样的故事，是国产品牌弯道超车的关键。”

高客单价的产品如何做市场?

CBNData的《2020 线上家用美容仪消费洞察报告》显示，女性是天猫国际家用美容仪的主要购买族群;80、90后是该行业的重要中坚力量，而以95后为代表的Z世代消费群体在逐步崛起。2019年，2500-3500元已成为天猫国际美容仪消费最多的价格区间。

杜涵称，Comper的目标消费群体是一二线城市的“独立女性”，为此，他们选择新生代演员周也作为代言人。

对熟悉医疗器械制造的杜涵而言，做美容仪的过程并不难，最难的地方，在于如何将产品推向这些人群。“在技术和供应链端，美容仪更像医疗器械，但是在产品和品牌端，美容仪又很像美妆。”

2020年3月，Comper正式登陆天猫，一开始的成绩算不上好，杜涵和团队开始认真思考：高客单价的产品如何做市场?“美容仪的价格区间已经跳出了冲动消费的定价范围，因而对技术和产品都有很高要求。”

他们想到的解决办法是，用具有科普和教育性质的医疗科技产品思路，来推广美容仪。

一方面，为了让用户了解自身的肌肤状态，为她们提供个性化的护肤方案，Comper 专门开发配套 App，可以设置计划，定期提醒。在 App 上还可以记录每日护肤流程，测试皮肤状态，直观显示肤质变化。

另一方面，在社交平台做更多科普工作。

例如此前Comper曾入驻罗永浩的直播间，也是希望由罗永浩这个科技大V 来讲解 美容仪科技原理和使用效果。在选择美妆博主合作时，也更倾向于选择张沫凡这类美容仪使用经验丰富的博主。

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