摘要： 新锐护肤品牌的爆款逻辑。

今年目标10个亿

在护肤品行业，洗面奶是最基础的品类，进入门槛相对较低。如今，AOEO也开始往更高阶的产品线延伸，比如眼霜、精华、面霜等。

这背后，需要强大的研发能力支撑。过去，AOEO主要与专业研发机构合作，今年，它正在上海建立研发中心，加码研发。

AOEO创始人彭柏儒(Nick)

Nick说，产品是护肤品牌最大的竞争力。但护肤产品需要大量时间验证，才能沉淀下一些真正具有真正功效的产品。复购率是一项重要指征，山茶花洗面奶的复购率保持在35%以上。

“现在有很多品牌用流量推爆品，但很少有产品可以站得住脚的。”

产品之外，AOEO也开始强化品牌的发声。前不久，AOEO相继宣布“宝藏美肌代言人”金靖和 “品牌挚友”金晨。

在众多明星中，金靖个性分明，幽默、鬼马，拥有一众年轻粉丝，代言AOEO官宣视频一发布，便收获超过4亿次曝光量。AOEO称，金靖是很纯粹又有自己态度的宝藏女孩，与AOEO“纯粹配方”的理念相契合。

一个品牌有不同的发展阶段和节奏。AOEO把今年的销售额目标定在10亿元级别，此时，距离它成立才两年。走过了品牌从0到1的阶段，接下来它需要打造品牌力，塑造品牌认知，积累消费者资产。

AOEO很快，但它还要加速。如今有很多新品牌，利用明星单品和流量布局快速打爆，但很快消失不见，这在行业内被称为新品牌“三年魔咒”。层出不穷的新品牌在不断分散消费者注意力，市场分化加速，AOEO需要在洗面奶之外打造出更多“超级单品”，站稳脚跟。

这背后，还需要AOEO积累更多硬实力。

编辑 王诗琪

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