摘要： 新锐护肤品牌的爆款逻辑。
差异化投放，合作达人爆发
内容投放几乎是如今所有品牌的重要推广方式。
很多护肤产品都会找美妆博主推广，但是护肤品行业的水很深，很多网红并不会深入了解产品。AOEO转而找更专业的测评博主合作，比如中国质量新闻网、测评博主“老爸评测”以及抖音头部博主“阿纯”等。
AOEO通过与这些达人博主的深度合作，完成了这款洗面奶的第一波出圈。
据化妆品商业媒体“聚美丽”发布的《2021年抖音上半年销售额TOP20》榜单，AOEO排在第八名，位于兰蔻之后，欧莱雅之前。
值得注意的是，AOEO起势的路径，与新锐美妆品牌花西子类似，后者绑定淘宝头部主播李佳琦迅速崛起。除了聚集巨大的流量外，花西子还会借助李佳琦对消费者、对产品的深度理解，在研发端共创。
AOEO的投放方式以头部博主为主，每月的视频投放量保持在10支以下。这是因为Nick认为营销要克制，与其海量投放，不如做好内容，押注单条视频的爆发。
“大家在做视频投放的时候都很懵，一直在分析同行在做什么，但是抄袭打法是行不通的。因为内容其实一直在变化，”Nick认为，要顺应内容趋势的变化，做出差异化的内容。
在全网打爆后，AOEO在天猫积累品牌资产。其天猫旗舰店目前已经有超过90多万粉丝，爆品山茶花洗面奶月销超过20万件。值得注意的是，一些新品也已经有了不错的销量，比如一款海葡萄面膜月销超过3万件。
“被洗面奶圈粉，慢慢认识和尝试其他产品。”一位消费者表示。这正是AOEO的策略，通过一款洗面奶打爆一个品牌，再带动更多品类。不过目前，AOEO天猫旗舰店内，精华和面霜的月销售与爆品洗面奶之间仍有差距。