摘要： 新锐护肤品牌的爆款逻辑。

95后回国创业，给产品做减法

为什么选择创业，Nick的经历听起来有些“凡尔赛”。Nick在海外留学时，通过游戏和代购等副业，年纪轻轻，就攒下第一桶金，从此不用再做“打工人”。2019年毕业时，国内的消费基础建设愈来愈成熟，消费品创业如火如荼，他决定回国创业。

选择做洗面奶，是因为Nick看到了这一品类中被忽视的机会。

作为护肤的第一步，消费者对洗脸这一步骤十分重视，洗面奶也具有高频的消费场景;但另一方面，当时护肤行业对洗面奶这一品类却缺乏足够的重视，迭代较慢。

2019年，洗面奶正从皂基洗面奶升级到氨基酸洗面奶，但当时的市场产品参差不齐，一些洗面奶洗完会出现“假滑”，或者很难用清水冲洗干净。在营销上，整个市场也比较浮躁，花样鼓吹洗面奶的其他功效，如抗氧化、美白、抗皱等。

AOEO推出的第一款山茶花洗面奶，卖点简单明确：温和、适用于敏感肌、洗得干净。没想到，市场对此十分买单。

在配方上，AOEO也做了一些升级，提升了肤感和功效。另外，这款洗面奶打折后才69元一支，和其他一些同样主打氨基酸洁面的产品相比，更具性价比。

作为一名95后创始人，Nick将成功的原因归结到“年轻人更懂年轻人”，即准确“Get到”如今年轻消费者的护肤需求，打法更纯粹。

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