摘要： 产品新供给+消费新场域，新品的双重引爆。

双冠军的诞生

Reno 6系列是OPPO今年最重磅的新一代机型之一，围绕年轻人用机需求做了许多优化升级，AI焕彩美妆可实现“实时上妆”，焕彩光斑人像功能则可以实现背景光斑虚化效果，游戏体验上加入了4D 震感、闪电启动等新功能，两三千元的价格定位也具备较高的性价比。

自今年6月开始，Reno 6在全网首销，618期间爆发第一波——在天猫小黑盒的“新品奇袭计划”中实现了破亿成交的“小目标”。而与往年不同的是，首发一个多月后，星黛紫配色新机开售，这意味着，天猫小黑盒要为OPPO继续酝酿新品的“第二波爆发”。

如何在首销破亿之后，再次激起年轻人的消费动力?

OPPO与天猫小黑盒团队颇费了一番功夫。

经调研，天猫小黑盒团队找到两大破局切入点。首先，从Z世代颜值消费偏好入手，依托潮玩盲盒流行的强劲增势，增加产品亲和力和趣味性;再者，今年正是汉服、lo裙和JK“三坑”圈从小众转向大热之年，运用来自“三坑”圈Z世代消费势能，让产品更准确地触达新人群。

天猫小黑盒通过联动三坑圈品牌织羽集、仲夏物语，为新机定制限量新品，再引入“盲盒”概念增加惊喜。消费者在选购心仪手机的同时，再加19.9元就可获得超值“星黛幻想”礼盒，这让原本硬核的电子消费更符合女性的心理需求，成为了一种富有想象的梦幻锦鲤体验。

在淘内，合作品牌在直播间连麦互动，二次元KOL联合发声，演绎定制汉服和洛丽塔定制美服，针对Z世代女性用户进行全链路的渗透。在淘外，OPPO携手Z世代人气明星张子枫等时尚达人发声，同时上线“人间绝绝紫”互动话题，在微博、小红书等社交媒体引发年轻用户的广泛参与和讨论，话题阅读量突破4亿，品牌声量快速扩大，并形成规模化流量。

精准定位消费人群的破圈营销打法，产生了较好的效果——星黛紫配色机型创下了新品销售的第二高峰，OPPO Reno 6也再次斩获天猫平台手机单品销量、销售额双冠军。

不仅如此，星黛紫版Reno 6在淘宝搜索人气创下新机发布以来的第二高峰，比肩天猫618大促;新会员环比增长155%。在消费人群占比中，75%为女性，Z世代的消费潜力被进一步打开，贡献了四成销量。

“整体销售令人满意。”OPPO负责人分析，相比去年Reno 5的发售，今年天猫小黑盒在原来的销售链路上作出了突破和创新，天猫小黑盒调动了组货能力和内外传播媒介资源，更容易实现精准圈层消费人群的投放和触达，实现新品“二次引爆”。

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