摘要： 打赢第一仗后，bebebus要做的还有很多。

锁定年轻高知女性

包括创始人汪蔚在内，bebebus创始团队有着比较深厚的婴童行业背景。以CEO沈凌为例，其此前一直在某知名婴童安全出行用品企业任职，有着十余年的经验。

从原本的头部企业和舒适圈跳出来创业，是因为沈凌和团队看到了婴童市场的变化。

沈凌说，“很多人认为国家开放二孩，三孩政策也在路上，婴童行业接下来的机会会很多，其实相反，因为人口红利正在逐步消退，婴童市场的机会在变少。”

沈凌的说法是事实，根据相关数据显示，中国新生儿数量已连续多年呈现负增长趋势，根据第七次全国人口普查显示，2017年之后，新生儿数据下降比较明显，2018年、2019年、2020年分别为1523万、1465万、1200万人。

显而易见，靠婴儿人口红利“吃饭”的婴童市场，赛道正变得越来越拥挤。

不过，沈凌也注意到，婴童市场人口红利消退的同时，人们的消费力却在提升。

“90后、95后的消费习惯与老一辈人完全不同，习惯线上购买、对价格不敏感、对新品牌有开放心态。特别是年轻女性，她们选择产品非常重要的点就是‘我’喜不喜欢，而帮宝宝买东西也相当于给她们自己选一个礼物。”

基于这些判断，沈凌和团队从一开始就把一线城市25-35岁的高知女性定为目标用户，为她们提供有差异化的婴童产品。

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