摘要： 打赢第一仗后，bebebus要做的还有很多。

靠“种草文”打赢第一仗

bebebus目前共有四大产品线，明星产品婴儿床销售占比35%、婴儿推车销售占比25%、安全座椅销售占比25%、儿童餐具及其他产品销售占比15%。

在此前举行的天猫大快消“爆款中国”一期一会私享会上，bebebus的CEO沈凌说，新锐品牌要快速占领用户心智，做好社交营销、内容营销很重要。

沈凌在会上分享

沈凌说，如今人人都能在社交媒体上表达产品的使用感受，他们既是潜在消费者，也是潜在的传播者。一次成功的种草投放，能引发无数“自来水”，如此循环裂变。“这种快速传播链和收割链在新品牌、新品类上很有效果。”

bebebus聚焦一线城市25-35岁的高知女性，如何打动这一挑剔的群体?沈凌称，新品需要KOL(意见领袖、专家)和KOC(关键意见消费者、亲历者)，但并不是盲目选择“大V”，而是要符合自己的产品定位。

例如，一位“阿拉冰冰”的用户，小红书粉丝只有6.2万，但这名母婴博主是一名研究生学历的设计师，可以从产品设计的角度告诉潜在消费者产品的真实优缺点。她一篇关于“筑梦家”折叠婴儿床的评测，获得了1.1万个赞，超过8000人收藏。

“阿拉冰冰”的帖子

而另一位双胞胎妈妈“Carry Mom”特意强调了婴儿床折叠收纳的便利性，其标题就叫《设计这款婴儿床的人真够懒的》，在小红书上获得了3.9万点赞、3.1万收藏和超过1000条评论。有用户说：还没结婚就果断收藏!太赞了!深圳小房子太适合这个了。”

尽管借此起家，但面对社交营销带来的流量，沈凌很清醒，流量红利终会见顶，“只有不断迭代产品才能获得更多用户”，她说，现在的bebebus离真正的品牌还有一段距离，还得靠持续扎实地做好产品来扩散自身影响力。

“Carry Mom”的帖子获得3.9万点赞

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