摘要： 85后美女主播直播卖龟，直播渗透率高达七成

高渗透率直播间

这也形成了龟鳖类目形成了独特的直播方式：与大多数直播不同，直播的镜头要长时间对准乌龟，主播则是在画面外，给粉丝讲解乌龟的品种、特点，同时和弹幕互动，为粉丝挑选出想要的乌龟。

因此，萌宠类的直播对于主播的专业性以及货源的要求，都非常高。

每天直播前，张静都会待售的乌龟们按品种、大小分类，放入不同的水盆中，调好镜头等设备，开始一天的直播。

在直播的前期，张静将自己的直播时间调整为上午10时至下午4时。一方面是为了避开集中的开播时段，另一方面，乌龟直播偏小众，商家要试着去抓粉丝的时间。

在线人数仅有几百人，每天成交的单数只有十几单，张静每天在线上直播的时间却一直坚持在10个小时左右。

“上午直播卖龟蛋，下午直播卖乌龟，还得跟新手买家解说乌龟的特点、生活习性以及养殖方法。” 遇到一些难缠的客人，挑选一只乌龟，就要花上近一两个小时。

起步早、专业的龟类知识分享、以及直播时长的累积，也让“静宝家的龟”直播间有了一定的浮现权，张静的直播间进入到快速增粉阶段。

萌宠直播间的增粉速度，和职业主播的粉丝量级无法相提并论，这始终是集中在细分领域的直播间。通过一天的直播增粉数万，鲜少发生，但在类似的直播间，粉丝的粘性和复购率一直保持着较高的比率。

“静宝家的龟”直播间在线人数从最初的几百多人增加到现在的2万多人，直播的日销售额从最初的不到百元猛增至几万元。

而曾经那位“难缠”的客人，也成了张静直播间的死忠粉。

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