摘要： 85后美女主播直播卖龟，直播渗透率高达七成

曾经的线下“养龟大户”

虽然张静在直播中还算是新人，但夫家在龟鳖养殖行业，已经将近30年了。

张静的公公从十几岁开始接触水产行业，曾经是当地批发市场最大的甲鱼中转商。后来，张静的公公创业开了养殖场，自己养甲鱼、养乌龟，在当地有着300余亩的养殖龟鳖基地。

充足的货源，也给了张静进军线上的底气。

成本高，线下龟鳖销售生意不好做，张静生了孩子后，决定在家全职做淘宝店主，试水线上。“当时想法非常简单，就是想能顾着孩子，又可以工作”。

2016年，张静开出了自己的淘宝店，成为了淘宝上开卖“活体宠物”的商家，虽然无法和线下批发生意的规模相提并论，但也让她看到了线上的巨大潜力。

直到2018年，淘宝直播平台带货引导成交达到了一千亿，直播带货站上了风口，越来越多的人开始涌入直播间。

“价格的优惠是吸引粉丝驻足的主要原因，而我们家有养殖场，可以直接供货，价格可以压到最低。”张静也想在直播中，做一次新的探索。

彼时，淘宝直播中，活物直播一片空白，2018年5月，张静就成了淘宝第一批直播卖乌龟的商家。由于类似的直播很少，她只能一路摸索最好的呈现方式。

“第一次直播的时候，只有400左右的观看，当时，宠物类的直播甚至没有专门的入口，是归入家居用品类目。”张静回忆道。

即使场观和成交额不高，但张静还是发现了直播卖乌龟的显著优势：相对于店铺中的图文形式，直播可以呈现出最直观的画面，看到品相好的龟，一些观望的粉丝就会直接下单。

由于乌龟是非标品，在此前经营淘宝店的经历中，为了一个28元的单子，张静曾经捕捞了两个小时，才找到客人心仪的龟。

在直播中，客人可以直接选乌龟下单，更为便捷且新奇。

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